Las mejores series/películas/documentales para copywriters

series y películas para copys

Documentos audiovisuales imperdibles para todo aquel que ame la redacción publicitaria.

 

Aprender mientras disfrutas de una buena peli en familia, un documental o mientras devoras una de tus series favoritas no tiene precio.

La premisa inicial es el entretenimiento, pero si además puedes sacar ideas, inspiración o conocimientos del tiempo que pasas disfrutando, pues mucho mejor.

 

Por eso en este post, voy a dejarte un listado especial de las mejores series/películas/documentales para copywriters. Es cierto que no hay mucho donde elegir, o al menos de calidad.

 

Porque si bien la figura del periodista, el policía o el deportista, como el arte y la tecnología han sido tratados muy a menudo en el cine, la del publicista ha sido mucho menos recurrente.

Y cuando lo ha sido, siempre se ha retratado de una forma demasiado frívola como para obtener un aprendizaje de ello.

 

Pero otras películas, en cambio, están llenas de mensajes valiosos que puedes poner en práctica en el día a día. Y no necesariamente tratan sobre un personaje que trabaja como copywriter, pero en todas ellas reconocerás personajes con cualidades necesarias para ganarte la vida con el copywriting y la creatividad.

Por supuesto que te traigo Mad Men, pero déjame presentarte otros especímenes como vendedores de toda la vida, haters de internet o frikis que intentan ganar dinero en la Deep web.

Empieza un viaje por la mejor y más especial sección de películas que te molarán si eres copywriter.

Las 8 películas, series o documentales que enamorarán a todo copywriter

Mad Men

 

Empezamos por lo obvio porque cuanto antes nos lo quitemos de encima mejor. 

A ver qué te cuento de Mad Men a estas alturas, porque seguramente ya la has visto. Si no es así, ya tienes algo que hacer cada noche durante unas cuantas semanas porque tienes 7 temporadas en Netflix para gozar, mi niño.

La trama se sitúa en la sociedad del Nueva York de los años sesenta, en Madison Avenue y en una agencia de publicidad. Solo esto debería bastar para hacerte salivar. Pero si además el protagonista, Don Draper, está basado en una amalgama de los principales redactores publicitarios de la época, y la serie es una de las mejores de todos los tiempos, pues ya estaría todo.

Luego tienes 92 capítulos en los que puedes saborear el ambiente en el que se movía David Ogilvy, descubrir cómo era la vida de las mujeres en aquella época y enamorarte de la evolución como profesional y personal de unos personajes – copywriters, creativos, diseñadores o empresarios — llenos de matices.  

Una serie llena de hombres fumando, bebiendo y siendo machistas escrita por mujeres y que refleja a la perfección cómo era la generación que dio forma a los sueños y esperanzas de los americanos de la época en la que este país era el modelo a seguir.

 

Art & Copy

¿Un documental sobre los creativos y copywriters más influyentes de la era moderna? Así es. Esta joya desconocida e imprescindible es un film sobre publicidad, copywriting, creatividad e inspiración. Centrado en figuras totalmente desconocidas fuera del sector, pero que han escrito palabras que han cambiado el mundo como:

  •       “Just Do It”
  •       “I Love NY”
  •       “Got Milk”
  •       “Think Different”

Dirigido en 2009 por Doug Pray, vas a disfrutar de una hora y media de entretenidas entrevistas, reflexiones ultravaliosas e información relevante sobre cómo a finales de la primera década del S. XXI, la publicidad, la sociedad y el mundo estaban cambiando y nunca volverían a ser iguales.

Gran parte de la imagen y las palabras que definen la cultura popular de hoy en día, han sido sugeridas por los protas de esta pieza única.  

 

Crazy People

Crazy People es una comedia de los noventa bastante desconocida pero muy entretenida y cuya premisa debería resultarte atractiva.

Un copywriter cansado de la falsedad predominante en el mundo de la publicidad y la televisión decide que el mensaje de sus campañas se basará en la verdad más absoluta.

Como consecuencia, acaba internado en un manicomio.

El giro viene cuando sus campañas sinceras y realistas obtienen un éxito sin precedentes.

Una comedia llena de momentos divertidos, y que te hará pasar un buen rato.

 

Lemonade

Otra joya de la lista. 

El documental Lemonade desarrolla la siguiente premisa: ¿Qué le pasa a un grupo de creativos que llevan toda la vida trabajando por cuenta ajena cuando les despiden?

La historia se sitúa en la crisis de 2008, donde los protagonistas, al igual que otros miles de copywriters, publicistas y creativos, fueron despedidos.

El documental muestra cómo sus protagonistas empezaron a ser creativos con sus vidas. A desarrollar una carrera en base a sus pasiones y cómo consiguieron el éxito.

Esta pieza es imprescindible para todo copywriter que esté empezando su carrera porque te ofrece una base que te ayudará a desarrollar una carrera basada en tu propia personalidad.  

 

Gracias por fumar

Esta es una película del año 2005 que se centra en la figura del jefe de prensa de una de las mayores tabacaleras del mundo.

Junto a sus homólogos y colegas representantes del alcohol y las armas, te ofrece una perspectiva de cómo las grandes industrias utilizan técnicas de argumentación y persuasión para dar la vuelta al mensaje y transformarlo a su favor.

Divertida, con un buen reparto y grandes actuaciones, su humor negro seguro que te gusta y además de pasar un buen rato te servirá para repasar ciertas lecciones de comunicación y persuasión.

 

Cómo vender drogas online

How to Sell Drugs Online (Fast) es la típica comedia de instituto sobre chico nerd que se enamora de la chica popular y se vuelve malote para impresionarla. Hasta aquí nada suena demasiado raro.

Pero si la película es alemana y el prota decide montar un ecommerce para convertirse en un traficante de drogas, la cosa cambia.

Una película ligera, pero que arroja un poco de luz sobre la fuerza que pueden tener los negocios online, sobre todo, cuando tienes un producto con bastante demanda y que sabes vender mejor que la competencia.

Girlboss

Esta es una serie de solo una temporada y 13 capítulos que se digieren muy rápido por lo entretenida que es la temática y lo bien llevada que está. Cuenta la historia (basada en hechos reales) de Sophia Amoruso, que se encontraba perdida en la vida y acabó montando una de las primeras y más relevantes tiendas de moda de Internet.

No hay muchas lecciones de copywriting, pero al menos mola ver la carrera de una emprendedora que va creciendo a base de palos con su negocio en Internet. Seguro que te sientes indentificad@.

 

Hater

Y te dejo para el final una de las joyas ocultas en el catálogo de Netflix. 

Este drama de suspense polaco es un brillante ejercicio de crítica al funcionamiento de los medios de comunicación y las redes sociales.

El protagonista utiliza la persuasión y mucha manipulación en sus mensajes para generar las respuestas deseadas en todo aquel que se cruza en su camino. O al menos eso creía él.

Una recomendación que seguro te gusta, y que suscita varias horas de conversación y reflexión sobre los puntos que trata. Refleja con dolorosa claridad la realidad que vivimos cada día en Internet.

Las mejores películas para copywriters: Menciones especiales fuera de lista

No quería incluirlas en una lista que me parece redonda, pero sí merecen una mención especial. 

Sin duda se trata de pelis que, si eres copywriter, seguro que te interesa ver.

En esta sección extraoficial quiero mencionar películas como El Lobo de Wall Street, o Boiler Room. Dos películas sobre el mundo y reino de los vendedores.

 

Si quieres tener una buena dosis de entretenimiento, discursos de venta, destrucción de objeciones y fiestas desenfrenadas, estos dos títulos hermanos te dejarán más que saciado.

Pues aquí tienes un buen listado de series, películas y documentales que, si eres copywriter, te recomiendo

Ya sabes, no porque salgan copywriters, no porque la acción se desarrolle sobre anuncios (que a veces sí) sino porque todas dejan lecciones muy valiosas que seguro puedes poner en práctica en tu día a día.

Y hablando de lecciones valiosas, yo mando cada día una newsletter en la que, al igual que con estos productos audiovisuales, cuento historias que aderezo con consejos y tips, para usar en tu carrera como copywriter. Si te apetece, ya sabes.

Mujeres en copywriting I

Mujeres en Copywriting I

Hoy repasamos la vida y trayectoria profesional de las mujeres copywriters más destacadas en la historia de la publicidad.

 

Este post es un homenaje a todas esas mujeres inteligentes y ambiciosas que se negaron a aceptar el statu quo de la época.

Mad Women de la vida real que influyeron y diseñaron algunas de las campañas de publicidad más influyentes del S. XX. E incluso antes.

Estas mujeres tuvieron un papel importante en todas las áreas del negocio publicitario, desde la gestión de cuentas hasta la intermediación con medios, el arte y la redacción publicitaria.

Pero obviamente eran una excepción a la norma, porque realmente era poco habitual ver a una mujer destacar en publicidad ya que era un negocio dominado por los hombres.

 

Las primeras mujeres copywriters de la historia

Con mucha lucha y esfuerzo, mujeres como estas protagonistas fueron encontrando su lugar en las agencias de publicidad. Al principio se encargaban sobretodo de adaptar sus habilidades editoriales para marcas de moda, cocina, cosméticos, artículos para el hogar y muebles.

Sin embargo, llegó un momento clave. Fue cuando los anunciantes se percataron de algo que hasta ahora habían obviado:

 

Eran las mujeres, no los hombres, quienes tomaban la mayoría de decisiones de compra.

 

Entonces, las mujeres profesionales de la publicidad se volvieron indispensables para tener una visión única del corazón, la mente y los bolsillos de las mujeres.

A medida que la industria se consolidaba, las mujeres empezaron a desempeñar papeles cada vez más influyentes en la publicidad, creando algunas de las campañas más memorables y lucrativas del siglo.

A continuación, repasamos a las pioneras, las primeras en hacerse hueco en el mundo del copywriting publicitario. Va por ellas.

 

Las primeras mujeres influyentes en el copywriting

 

Mathilde C. Weil (1822 – 1901)

Tras mudarse de Alemania a Nueva York comienza a trabajar de traductora y periodista. También se dedica a la compra y venta de espacio publicitario para un periódico alemán en el que redactaba anuncios por palabras.

Ese mismo año (1880) abre su agencia The M. C. Weil Agency, especializada en anuncios por palabras para los periódicos. Se trata de la primera agencia de publicidad creada por una mujer.

Sus conocimientos sobre el consumidor, su estilo único y sus habilidades estratégicas para asumir riesgos son tan inspiradores y útiles hoy como cuando los desarrolló hace un siglo.

 

 

Helen Landsdowne Resor (1886-1964)mujer copywriter

En la actualidad, la publicidad hipersexualizada es un hecho. Pero cuando en 1911 Helen escribió para una marca de jabón el eslogan: “Una piel que te encanta tocar”, conmocionó a la sociedad estadounidense.

8 años después esta marca de jabón había aumentado sus ventas un 1.000%. Pero no solo se le atribuye la introducción de la sexualidad en la esfera publicitaria. También fue la primera en popularizar los testimonios de celebridades en la publicidad.

Ya como la mejor redactora publicitaria de su época, Lansdowne se asoció con su esposo, Stanley Resor, para administrar J. Walter Thompson.

 

 

Erma Perham Proetz (1891 – 1944)

mujer copywriting

En 1952, fue la primera mujer elegida para el Salón de la Fama de la Publicidad. En su carrera, se destacó como pionera en el uso de la intriga y la curiosidad adaptando su estilo a los nuevos medios emergentes como la radio.

Con el seudónimo de “Mary Lee Taylor”, escribió artículos en revistas y, a partir de 1933, tuvo un popular programa de radio que ofrecía recetas y consejos a los oyentes.

Recibió el Harvard Advertising Award tres veces — la primera persona en hacerlo–, y en 1935, la revista Fortune la nombró una de las 16 mujeres de negocios más destacadas del país.

 

Jane Maas (1932 – 2018)

Jane Maas (New Jersey, 1932) ha sido considerada una de las más importantes referentes publicitarias de la época de los años 60 y años 70 en Estados Unidos.

La serie Mad Men retrata algunas de sus características a través del personaje ficticio de Peggy Olson, aunque ella no es el único referente para este personaje que encontrarás en esta lista.

Comenzó junto a David Ogilvy en Ogilvy & Mather donde en 1967 llegó a ser vicepresidenta. Su experiencia escribiendo en televisión le valió como ticket de entrada a la publicidad donde se especializó sobre todo en copywriting para anuncios de TV. A base de mucho esfuerzo consiguió alguno de los logros más destacados que se recuerdan. Suya es la campaña de I Love New York lanzada en 1975 bajo el mando de Mary Wells Lawrence (te hablaré de ella en la segunda entrega), que era una de las socias de la agencia donde trabajaba Maas como directora creativa.

Aunque al principio las cuentas que llevaba eran generalmente marcas de productos femeninos, fue la primera mujer en formar parte del equipo creativo de American Express Travel, una cuenta hasta la fecha integrada únicamente por hombres.

En 1976 publicó su primer libro, How to Advertise (“Cómo hacer publicidad”), en colaboración con su compañero de trabajo Ken Roman y con la ayuda de David Ogilvy.

Se retiró a los 56 años, y hasta su muerte siguió dando conferencias en universidades.

En 2011 escribió Mad Women: The Other Side of Life on Madison Avenue in the ‘60s and Beyond (Mad Women: La otra cara de la vida en Madison Avenue), donde habla de la función de la mujer publicitaria en las agencias de publicidad de los años 60, basándose en su experiencia

Estas copywriters rompieron las reglas de género de la época y lograron un éxito muy importante tanto para la industria publicitaria como para el resto de mujeres.

Hasta aquí la primera serie de varios post en los que voy a presentarte a las mujeres copywriters más importantes de la historia.

Este contenido, tiene su continuación en el post Mujeres en copywriting II. ¡Léelo!

De sus historias de superación, como de sus slogans y campañas podemos aprender mucho para mejorar nuestro negocio como copywriters.

En esta línea, envío una newsletter varias veces a la semana con consejos, reflexiones, historias y, a veces, incluso retos. También para que aprendas y puedas mejorar tu vida a través del copywriting. Si te pica la curiosidad, abajo puedes .

Cómo escribir un email diario y no quedarse sin ideas

Email diario

Cada vez hay más copywriters enviando un email diario, semanal o con una periodicidad establecida. Si quieres saber cómo se hace para sacar todos los días algo brillante y no quedarte sin ideas al poco de empezar, aquí te cuento cómo conseguirlo.

 

La del email diario, semanal, o con una periodicidad determinada, es una táctica que cada vez más copywriters y marketeros están utilizando para vender servicios, captar suscriptores, promocionar productos, etc.

Al igual que Ben Settle, pero también como muchos otros copywriters y empresas alrededor del mundo, en España mucha gente está mandando emails diarios a su lista para vender sus productos o servicios. ¿Cómo lo hacen? ¿Cómo consiguen tener ideas todos los días para sus emails?

En este post, te traigo la forma de conseguir tener ideas todos los días para enviar un email diario, semanal o cuando quieras.

 

Enviar un email diario: Poca inspiración, mucha planificación

Para tener listo y preparado un email diario, o para crear una secuencia de emails, dijimos que lo mejor (si se quiere tener éxito) es elaborar un stack de persuasión. Una vez que lo has creado, ya sabrás qué temas debes de tocar.

Luego se trata de ir pensando historias, metáforas o reflexiones que apunten directamente a los dolores, miedos o deseos velados e ir apuntándolas para recurrir a ellas en el momento de ponerte a escribir.

 

Como ya te contaba en el post sobre el Stack de Persuasión, esta es la forma más elegante, entrañable, sibilina y excepcional de vender a través de metáforas e historias.

Vender sin vender.

Y es que, si dominas el concepto del stack de persuasión y la escalera de deseos velados vas a poder vender con palabras en cartas de venta, anuncios, contenidos de blog y lo que quieras.

Además, tener claro este sistema te ayudará a contar con ideas todos los días para redactar un email nuevo con una historieta, una metáfora o un giro interesante para tus suscriptores.

Recuerda, el stack de persuasión está formado por:

  • La escalera de deseos velados.
  • Los puntos de dolor.
  • Las objeciones de nuestro público objetivo.

Según te contaba en el post de los deseos velados, estos hacen referencia a los anhelos más profundos que todo el mundo tiene.

  •       Triunfar en el amor (y sexo).
  •       Ser rico (en tiempo y dinero).
  •       Tener el reconocimiento (primero de los tuyos, luego del resto del mundo).
  •       Ser una buena persona.
  •       Que los demás piensen que eres buena persona.

En resumen: Poder, control, trascender, familia, exploración, reconocimiento, pertenencia, libertad, reto, placer, seguridad.

Son los deseos que todos tenemos y que están en lo más profundo de cada persona. Y lo verdaderamente revelador, es saber cómo influyen en nuestro comportamiento a distintos niveles, la mayoría de las veces de una manera irracional.

Entonces, te dije que, si logras aprender a detectar los deseos velados del buyer persona, podrías hacer trabajos de copywriting mucho más persuasivos.

 

Banco de piezas de contenido: obtén ideas infinitas para tus emails diarios

Una vez que tengas identificados los deseos, anhelos y miedos de tu cliente objetivo, puedes almacenarlas en un banco de piezas de contenido.

Esto es una forma organizada de tener identificados los anhelos, deseos, emociones, objeciones principales de un público objetivo y añadir apuntes en cada apartado con historias que se te ocurran, que recuerdes, que veas en tu día a día.

La fórmula es así de sencilla y te aseguro que funciona.

Lo único que tienes que hacer es mirar cuántos emails tienes hechos, o has enviado de cada deseo velado, o para atacar a tal objeción, e ir equilibrando la balanza hasta que tengas todos los deseos velados de tu público perfectamente trabajados en tu secuencia de emails.

Una vez que sabes el marco de pensamiento que quieres cambiar, toca dar con una historia y/o metáfora que se vincula a través de obstáculos y logros, con el producto o servicio que quieres vender. Y entonces creas el email.

 

“Esto no es inspiración, esto está tó estudiao”

Como hacemos la mayoría de copywriters y redactores de contenido, el proceso de creación ya sea un post, un anuncio, una carta de ventas o un email requiere de una fase de investigación y otra de disposición, es decir, cuando te pones a escribir.

El porcentaje de tiempo dedicado a la investigación y a la escritura varía entre profesionales, temática, conocimiento previo del asunto, etc.

Lo que sí parece claro es que esta relación suele estar en torno al 90%-80% de tiempo en investigación frente a un 10%-20% de tiempo dedicado a escribir.

Entonces sabemos que, para no quedarnos sin ideas tanto en el día a día a la hora de escribir un email de frecuencia diaria lo que debemos es tener una estrategia.

El proceso es el siguiente:

  • Buscar el marco de pensamiento que quiero cambiar.
  • Buscar una metáfora que se conecte con la situación o realidad de tu público objetivo.
  • Definir los elementos de la historia que van a servir para establecer los obstáculos que supera el protagonista.
  • Crear la historia.
  • Embellecer el email.

 

¿De dónde se obtienen metáforas e historias para todo?

De internet, de libros, de los periódicos, de la frutera, de lo que escuchas en el metro,…de todos lados.

Verás, cuando tienes perfectamente identificado un perfil de buyer persona, unos miedos o unos deseos, eres capaz de ver películas, series, un videoclip o escuchar una canción y extraer una reflexión, una metáfora o una historia que sirva para reforzar tu idea.

Para ilustrar aquello que quieres contar a tu lector y crear la poderosa imagen mental que se generará en su cerebro.

Hay cientos de recursos para obtener historias curiosas, atractivas, de las que sacar inspiración. Así podrás entretejer lo que cuentas, la metáfora con tu producto o servicio, alinear los obstáculos que supera el protagonista con los miedos y objeciones que puede tener tu público.

Se trata de tener un banco de piezas o almacén de historias, ideas y metáforas que todavía no sabemos cuándo o cómo las vamos a usar.

Una vez hagamos acopio de estas ideas tirando de memoria, de la Wikipedia, de páginas de curiosidades, de documentales, de TikToks que te explican acontecimientos de la historia, de nuestra propia experiencia, etc. Será entonces momento de ordenarlas. 

Te recomiendo webs de efemérides, hilos de twitter, libros, cualquier video de acontecimientos curiosos que encuentres en Youtube, documentales, etc.

En el banco de piezas ordenadas, tenemos todas las historias que vamos recolectando cada día perfectamente organizadas con el deseo velado que queremos tocar con ellas.

Entonces, simplemente, se tratará de repasar cada uno de los deseos velados, miedos y objeciones detectadas en nuestro buyer y dedicar una historia cada día. 

Un día para atar a su deseo velado de estatus, otro para derribar su objeción X, otro para explicar algo a través de una historia memorable, que el miedo que tiene es infundado,…

Por lo que, a través de la secuencia de emails, de la recepción de un email cada día o con cierta periodicidad, vamos persuadiendo y enseñando a nuestros lectores todo lo que tenemos que ofrecer de la forma más persuasiva.

Si quieres ver cómo esto es posible, tengo unos emails muy locos y divertidos por los que caerás sin remedio si te suscribes.

Mi lista está llena de gente inteligente y nada común que quiere entretenerse, pensar y aprender sobre copywriting. Si te interesa, aquí abajo tienes la cajita.

Clásicos del Copywriting [VOLUMEN III] – Joe Sugarman

Joe Sugarman copywriting

Hoy analizamos a uno de los mejores copywriters de todos los tiempos. Con todos ustedes, Joe Sugarman.

 

Un copywriter diferente, uno de los referentes y profesores más respetados en el campo y cuyos libros, en especial The Adweek Copywriting Handbook han sentado cátedra en el sector desde los años 60 hasta nuestros días.

¿Por qué Sugarman sigue estando tan fresco? Porque la genialidad no tiene fecha de caducidad. Así como David Ogilvy, Eugene Schwartz o Gary C. Halbert son y serán inmortales, el bueno de Joe dejó perlas que le han hecho pasar a la posteridad, muchas de ellas en The Adweek Copywriting Handbook, uno de los libros imprescindibles para todo copywriter.

Marchando un The Adweek Copywriting Handbook

joe sugarman libro

La vida de Joe Sugarman: Copywriter y vendedor de cuna

Hombre de Marketing Directo del Año en 1979. Ganador del premio Maxwell Sackheim en 1991. Llamado el “Maverick de Pedidos por Correo” por The New York Times. Joseph Sugarman es un vendedor que reinventó el marketing de respuesta directa.

Nace una leyenda

Joseph Sugarman nació el 25 de abril de 1938 en el área de West Side, Chicago (Illinois- EEUU) donde creció desarrollando su arte de la escritura completamente fuera de lo común para agradar a su audiencia. Tuvo problemas con profesores, escribió historias de humor para sus amigos, además de ser director de una revista para estudiantes. Todavía ni le salía barba.

Estudió ingeniería eléctrica en la Universidad de Miami siendo el primero de su clase. Sugarman fue reclutado por el ejército, pero gracias a sus buenas notas fue asignado a la escuela de inteligencia militar. Gracias a sus habilidades, fue enviado a Alemania como agente de la CIA donde estuvo cuatro años.

A su vuelta a Estados Unidos comenzó su carrera en el marketing de respuesta directa como copywriter.

Comienzos como copywriter de respuesta directa

Su primer proyecto fue una campaña de correo directo para una empresa de fabricación de remontes para estaciones de esquí. Para cualquier otra persona, esta sería una venta difícil, pero la campaña de Sugarman tuvo tanto éxito que las estaciones de esquí de todo el país le rogaron a Sugarman que abriera una agencia de publicidad. Y lo hizo, así como una empresa de fabricación de remontes, Ski Lift International, que operó desde 1965 hasta 1973.

El siguiente proyecto de Sugarman no fue más fácil que vender remontes. La calculadora de bolsillo, una necesidad hoy en día, no era muy apreciada en el momento en que Sugarman comenzó a comercializarla.

De hecho, la gente se burló de él ante la idea de vender tal cosa. Pero el bueno de Joe convirtió sus críticas en pasta al comercializar con éxito la calculadora y vender millones del dispositivo matemático portátil. Tú, como todos los demás, has tenido al menos una y lo sabes.

De su segundo producto salió también su segunda empresa: JS&A Group, Inc., una compañía que vendía los últimos aparatos electrónicos de la época, como radios portátiles, teléfonos inalámbricos y relojes digitales.

JS&A Group, Inc. se encontró en problemas legales en dos ocasiones cuando tanto Atari como Data Cash Systems, Inc. demandaron a la compañía por infracción de derechos de autor y patentes. Esto no afectó a Sugarman ni siquiera un poco.

Sugarman dejó de lado la electrónica y vio una oportunidad en la quiebra de otra empresa. Esta vez de gafas de sol.

joe sugarman anuncio

Tuvo buen ojo y atrevimiento en buscar y conseguir su primer cliente. Fue a la NASA con sus gafas de sol y con todo su papo aseguró que protegían los ojos de los astronautas de los peligrosos rayos UV del sol.

A la NASA le encantó la idea y Sugarman abrió su empresa BluBlocker Sunglasses. Por supuesto hizo públicas estas gafas de sol con, una vez más, una tremenda campaña publicitaria que convenció a millones de personas de comprar las gafas protectoras que “usan los astronautas”.

Actualidad

En su vejez y actualmente, Joseph Sugarman está lejos de jubilarse. Es el director de Delstar Publishing, una empresa editorial electrónica con sede en Las Vegas. También es presidente de Stem120, una empresa que diseña y vende productos antienvejecimiento. Como siempre, el bueno de Joe aplica el copywriting para vender productos que se relacionan con su propia persona. Primero era un ingeniero vendiendo calculadoras y ahora un abuelete que vive una vida activa haciendo uso de los productos antienvejecimiento que comercializa.

Joseph Sugarman sigue siendo ese niño juguetón de quinto de primaria que sabe lo que la gente quiere ver y escuchar, y él hace lo que mejor se le da, copywriting para venderles la solución que les haga feliz en cada momento. Genio.

 

“Cada problema tiene escondida una oportunidad tan poderosa que literalmente empequeñece al problema. Las mayores historias de éxito fueron creadas por personas que reconocieron un problema y lo convirtieron en una oportunidad”. -Joe Sugarman

 

Lo que significa Joe Sugarman para el copywriting

Joe Sugarman es un clásico del copywriting hasta el punto de que empezó escribiendo a mano sus cartas de venta y correos para marketing de respuesta directa.

También fue el primero en aceptar tarjetas de crédito a través de teléfonos gratuitos donde se recibían los pedidos.

Una de sus tácticas ingeniosas para mantener a los lectores interesados ​​fue ofrecerles diez dólares si encontraban un error gramatical que había dejado adrede en su copy.

Pero realmente mencionar solo una de sus tácticas ingeniosas se queda corta cuando se habla de una figura tan importante para el copywriting como Sugarman.

De hecho, si por algo es famoso su The Adweek Copywriting Handbook es, entre otras cosas, por sus veinticuatro “desencadenantes psicológicos” diferentes que hacen que la gente compre cosas.

Por eso, aquí van unos cuantos para que aprendas un poco y disfrutes con el genio de un copywriter fuera de serie.

Lista de desencadenantes psicológicos:

  •       #1.) Sentimiento de participación o propiedad
  •       #2.) Honestidad
  •       #3.) Integridad
  •       #4.) Credibilidad
  •       #5.) Valor y prueba de valor
  •       #6.) Justificar la compra
  •       #7.) Codicia
  •       #8.) Establecer Autoridad
  •       #9.) Satisfacción Convicción
  •       #10.) Naturaleza del producto
  •       #11.) Modas actuales
  •       #12.) Oportunidad
  •       #13.) Deseo de pertenecer
  •       #14.) Deseo de coleccionar
  •       #15.) Curiosidad
  •       #16.) Sentido de Urgencia
  •       #17.) Gratificación instantánea
  •       #18.) Exclusividad, rareza o singularidad
  •       #19.) Simplicidad
  •       #20.) Relaciones humanas
  •       #21.) Culpa
  •       #22.) Especificidad
  •       #23.) Familiaridad
  •       #24.) Esperanza

En realidad, ahondar un poco en alguno de ellos es una auténtica maravilla para todo aquel que se dedique a trabajar con las palabras para que otros compren o realicen

joe sugarman

 cualquier acción.

Todos los principios, los puso en práctica, como cuando usó la #2-Honestidad para vender un termostato rematadamente feo pero muy funcional.

Su anuncio empezaba diciendo: “No es digital, su carcasa es fea y su nombre estúpido. Este producto casi nos mata”. El hecho de que fuera tan honesto sobre las desventajas del producto hizo que la gente le creyera sobre las muchas ventajas que tenía este producto.

Las siete reglas del Copywriting según Joe Sugarman

Ahondando más en The Adweek Copywriting Handbook encuentras también las siete reglas del copywriting según Joe Sugarman.

Estas siete reglas son:

1. Conviértete en un experto

Debes convertirte en un experto en un producto, servicio o cualquier cosa sobre la que escribas para ser realmente efectivo.

2. Crea un entorno de compra

El diseño de tu anuncio y los primeros párrafos de este deben crear el entorno de compra más propicio para la venta de tu producto o servicio. Este se refiere a que tomamos una decisión sobre una marca dentro de los primeros siete segundos y, a menudo, no la cambiamos.

3. Nunca vendas un producto o servicio, vende un concepto.

Todo gran copy tiene una gran idea que cautiva nuestra atención y despierta emoción. No ofrece una solución, ofrece una experiencia.

4. Vendes por emoción, pero justificas una compra con lógica.

La redacción publicitaria exitosa consta de dos elementos: despertar la emoción y respaldarla con lógica.

El deseo se crea al despertar sentimientos como el amor, la envidia, el miedo y la emoción. Buscamos una respuesta que prolongue las emociones positivas o alivie las negativas.

5. Haz que tu escritura fluya lógicamente

Las ideas presentadas en tu copy deben fluir de manera lógica, anticipando las preguntas de tu cliente y respondiéndolas como si fueran preguntas cara a cara.

6. La del tobogán resbaladizo

Joe Sugarman te reta a conseguir que tus lectores se sientan tan obligados a leer tu anuncio que no pueden dejar de hacerlo hasta que lo lean todo como si se deslizaran por un tobogán resbaladizo.

7. Convicción de satisfacción

¿Qué hacer si tus lectores permanecen indecisos? Es posible que tu oferta no los convenza. Una solución puede ser ofrecer una garantía, como “un reembolso de 30 días”. Es más, se debe ir más allá: ofrecer satisfacción. La convicción de satisfacción emana confianza y brinda ese empujón adicional para cualquier perspectiva que permanezca indecisa.

 

Joe Sugarman: uno de los clásicos imprescindibles del copywriting

En definitiva, Joe Sugarman ha sido y por suerte es un mito viviente del copywriting. Espero que hayas disfrutado con esta introducción a su figura y que a partir de ahí sientas la necesidad (como un tobogán resbaladizo) de saber más de él y aprender con sus obras.

Si quieres, te propongo aprender lo esencial de The Adweek Copywriting Handbook y del resto de libros imperdibles para todo copywriter en el Curso de copywriting más atípico.

Y si no, en mi blog y en mi newsletter me esfuerzo por ofrecerte contenido de calidad y de valor sobre copywriting, marketing y ventas. Recibirás correos electrónicos redactados por mí, en los que te entretengo, te enseño, te divierto y mucho más.

Aquí abajo te dejo la cajita. ¿Te vienes?

Más sobre IA, Inteligencia artificial y copywriting

Amplío mi punto de vista sobre cómo la IA está afectando a la redacción de contenidos y al copywriting.

 

Cuando se trata de marketing de contenidos, la gente suele pensar en palabras clave, SEO y densidad de palabras clave.
Pero el mundo digital es mucho más que eso. Se trata de innovación y cambio constante.

La inteligencia artificial (IA) ha empezado a influir en la forma en que los redactores de contenidos y copywriters realizamos nuestro trabajo. Con la llegada del software de marketing de contenidos asistido por IA, crear textos relevantes y atractivos es más fácil que nunca.
La IA optimiza el contenido analizando la estructura y la legibilidad del texto antes de que un humano pula todos los detalles.

 

Para entender sus implicaciones, he recopilado una lista de formas en las que la IA está afectando a la redacción de contenidos y al copywriting hoy en día:

La IA detecta palabras clave y palabras de sentimiento clave

Una de las formas más comunes en que la IA ayuda a la redacción de contenidos es identificando palabras clave y palabras relacionadas con emociones que son relevantes para tu audiencia.

La IA puede hacer sugerencias basadas en el contexto del contenido, el tema y la audiencia.
Una vez finalizado el contenido, estas palabras clave hacen que el contenido sea más fácil de descubrir por los lectores, aumentan las posibilidades de clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y también pueden aumentar la autoridad del contenido.

Esto es útil no sólo para las pequeñas empresas, sino también para las grandes. Por ejemplo, si Sony lanza una nueva consola PlayStation, debería incluir palabras clave como PlayStation, PlayStation 4, PlayStation 5, etc, para ayudar a impulsar su contenido existente.

La IA aprende los estilos y hábitos de escritura de los redactores

A medida que la IA empieza a aprender, también puede aprender los hábitos y estilos de los redactores y escritores.
Si, por ejemplo, un escritor se excede con concepto o una palabra clave – por ejemplo, si escribe algo como “¡nuestro producto es el mejor!”- o utiliza una determinada palabra con demasiada frecuencia, la IA puede detectarlo y realizar cambios.
Esto puede ser tanto bueno como malo.

Por un lado, la IA puede detectar el contenido demasiado promocional y cambiarlo para que sea más legible. Pero por otro lado, la IA también puede detectar los hábitos del escritor.
Esto puede dar lugar a que el contenido sea demasiado similar a otras piezas, lo que no es para nada ideal.
Para evitarlo, el software asistido por IA permite cambiar la configuración para establecer un umbral para las palabras demasiado repetitivas y hacer que el software te avise cuando las detecte.

 

No es una amenaza, es una herramienta más.

La IA ayuda a los editores

Como ya hemos comentado, la IA puede detectar los hábitos de un escritor y ayudar a un editor. Esto siempre y cuando hablemos de creación de contenidos, guiones y narrativa.
Sin embargo, también puede ayudar concretamente a los editores:

  • Encontrando palabras y frases repetitivas: Al detectar frases que se repiten con demasiada frecuencia, la IA puede ayudar a los editores a sumar párrafos al contenido de una manera más eficiente. Esto también puede ayudar a reducir el relleno de palabras clave.
  • Encontrar fallos en la estructura: Si la IA encuentra un fallo en la estructura del contenido, como una mala estructura de las frases, una falta de párrafos o una falta de claridad, la IA puede ayudar a los editores a resolver este problema.
  • Detección de errores y faltas: La IA puede detectar errores ortográficos y gramaticales y ayudar a los editores a corregirlos.

 

La IA escribe contenidos originales

La IA es capaz de escribir contenidos originales analizando datos de diferentes fuentes.
Puede utilizar datos de libros, revistas, noticias, páginas web y otros contenidos para crear nuevos.
La IA también puede utilizar datos de sondeos, encuestas e información de podcasts para crear contenidos originales. Esto puede ser útil de un par de maneras:

  1. En primer lugar, puede ayudarle a crear contenidos más atractivos para mantener el interés de su audiencia.
  2. Y en segundo lugar, puede ayudarle a crear más contenido con menos esfuerzo.

Esto puede ser especialmente útil para emprendedores y pequeñas empresas que no tienen los recursos para crear contenido y también puede ser útil para las grandes empresas que necesitan crear contenidos rápidamente.
Aún no son de gran calidad, pero para el contenido informativo, en breve, estaremos viendo híbridos potentes entre redactores y una IA.

La IA identifica el contenido duplicado

Una vez finalizado el contenido, la IA puede ayudarte a encontrar otras piezas de contenido que sean similares a la tuya e identificarlas como contenido duplicado. Esto puede ser útil para ahorrar tiempo al evitar la creación de contenido duplicado y también puede ayudarte a evitar el plagio al utilizar contenido original para tu empresa.
Escribir para ciertos nichos puede terminar en canibalización o en contenidos demasiado similares por lo que me parece que es una ayuda infinita para nuestra profesión.

En resumen:

Ahora que hemos hablado de las formas en que la IA está ayudando a la redacción de contenidos, es el momento de resumir un poco el asunto.

Los robots y la IA están cambiando la forma en que se escriben los contenidos, cómo los anunciantes se dirigen a su audiencia, cómo los usuarios interactúan con los anuncios y cómo se consumen los contenidos.

La llegada del software de marketing de contenidos asistido por IA ha facilitado más que nunca la creación de contenidos atractivos y de alta calidad. Con la IA, puedes detectar palabras clave y palabras asociadas a sentimientos, aprende tu estilos y hábitos de escritura, e incluso escribe contenido original.

Como ves, el objetivo no es reemplazar la creatividad humana, sino potenciarla: la inteligencia artificial se puede utilizar para ser mejor en tu trabajo creando contenido de calidad, ahorrar tiempo y evitar la creación de contenido duplicado.

 

Y ahora es cuando te digo que este artículo ha sido escrito en un 90% por una IA y te quedas patitieso.
Solo he modificado algunas cositas y optimizado otras pero…¿qué opinas?, ¿es muy mierder?, ¿te lo creíste? Cuéntamelo en comentarios.

 

Y si quieres seguir recibiendo contenidos interesantes puedes suscribirte gratis a mi newsletter Palabras atómicas justo aquí debajo, pero pasando primero por un viaje muy interesante por email.

¿Qué importancia tienen las métricas en tu trabajo como copywriter?

Métricas y copywriting

Las métricas son clave para los copywriters porque ayudan a justificar nuestro trabajo, pero muchos clientes, no las facilitan.

 

Hay muchos copywriters que no están pendientes de las métricas de su trabajo. Error.

A continuación te lo voy a demostrar y también te diré cómo ponerle remedio.

 

¿Cómo sabes si eres un buen copywriter?

Las métricas son, a fin de cuentas, lo único que vas a poder usar con tu cliente para defender tu trabajo de copywriting.

Los famosos K.P.I o key performance indicators.

Estos indicadores clave de rendimiento, en castellano, son métricas cuantificables que determinan realmente cómo los anuncios, los emails y las páginas de venta que redactas para tu cliente están contribuyendo a un resultado determinado.

Para tus clientes se traduce en dinero,money, parné, chito…como quieras llamarlo, de lo que ganan gracias a lo que te pagan por tu trabajo.

Para ti como copywriter, debe ser lo más parecido a una Biblia. Esa guía que debes seguir y que es fundamental para tu mejora como profesional.

Por no hablar que al ser capaz de medir tus resultados puedes ofrecer mejores informes a los clientes y generar un portfolio atractivo que te permita vender servicios como churros.

Las métricas te permiten decir sin miedo que eres un buen copywriter porque has conseguido unos determinados resultados.

Puedes decir sin lugar a duda que tu copy es bueno.

 

Las métricas definen el éxito/fracaso del copywriting

El trabajo de un copywriter se valora según su efectividad.

Aquí no hay copy bonito o copy feo. Hay copy que funciona y copy que no.

Y para eso, para saber cómo tu trabajo se ha traducido en ventas, conversiones, clics o el objetivo que sea, necesitas tener acceso a las métricas.

Pero los clientes no se llevan bien con ellas. Ya sea por desconocimiento tecnológico o por conveniencia suelen complicar estos datos con excusas y el copywriter se queda picueto sin saber cómo proceder.

Por falta de conocimiento, muchos clientes infoproductores o que te contratan para que les ayudes a vender sus servicios, no tienen la capacidad de instalar o medir con Google Analytics o no tienen ni pajolera idea de lo que es un A/B testing.

Por otro lado, encontramos otra cosa que no le gusta hacer a muchos clientes cuando se trata de lanzamientos de formación.

Suelen tener miedo a compartir el volumen de ventas, porque piensan que entonces vas a querer subir el precio de tus honorarios, o ir a porcentaje, lo que te saldría a ti más rentable y a ellos obviamente, al contrario.

Por eso no te lo comparten o te dan una cifra muy aproximada.

De hecho, te aconsejo que a esta le añadas siempre un 30% o un 40% más porque suelen mentir en ese aspecto.

Hay pocos clientes que te compartan la información abiertamente con la intención de mejorar, que se pula el copy y hacerlo mejor en la próxima ocasión.

Entonces, desde la perspectiva del copywriter, es muy difícil poder justificar su trabajo porque los clientes no suelen compartir la información de las métricas.

Los e-commerces suelen ponerlo más fácil, porque está todo el proceso mucho más automatizado y medido. Suelen tener todas las métricas de cada fase, desde la captación del funnel, hasta la venta, la postventa e incluso el retargeting.

Pero, como ya te he explicado, el infoproductor medio o la persona que vende servicios no suele compartir información por… repite conmigo:

  1. Por desconocimiento tecnológico,
  2. Por miedo a tener que subir la tarifa que tiene que pagar al copywriter.

Por eso es muy difícil justificar el éxito de nuestras campañas y se hace complicado subir precios o que perciban el valor de lo que cobramos.

 

¿Qué hace bueno a un copywriter? Las métricas tienen la respuesta

En el mundo en el que nos movemos hoy en día encuentras un mercado saturado de redactores, copywriters y demás profesionales del marketing luchando por un trozo de tu pastel.

Más allá de tu habilidad natural como persona espabilada para ganarte la vida en Internet, tendrás que poder posicionarte y defender que eres un copywriter del copón de la baraja. ¿Y cómo puedes acreditar esto?

Mira, los factores clásicos que han estado involucrados en la crítica del trabajo de escritura durante siglos han sido factores holísticos como la comprensibilidad, la simpatía, la profundidad y la emoción.

Vale.

En el mercado actual estos factores no son suficientes para evaluar la calidad de un trabajo de copywriting. Son factores principalmente subjetivos y casi imposibles de analizar de manera rigurosa y consistente.

Otros factores más convenientes, que demuestran lo buen o mal copywriter que eres frente a un cliente son las ventas.

El dinero. El verde. La panoja.

Y esos datos únicamente vas a obtenerlos del software escogido para medir las acciones.

El problema que se encuentran muchos copywriters de respuesta directa es que ellos mismos no saben cómo medir su trabajo, y por otro, los clientes juegan al despiste dificultando el acceso a esta información tan relevante.

 

¿Qué puedes hacer para tener acceso a las métricas de lo que escribes?

Pues dos cosas:

Primero, aprende a medir tu trabajo. No hace falta que seas un experto en Analytics, pero si tener unas nociones básicas para pedir acceso y poder ver tú mismo si tu trabajo ha resultado un éxito o no.

Te servirá para mejorar, cambiar, pulir cosas que hagan más efectivo tu trabajo a largo plazo.

En segundo lugar, que dejes claro a los clientes desde un principio, la importancia que tiene para tu trabajo el tener acceso a los datos de ventas, conversiones, interacciones, si han abierto los emails, en qué fase del funnel se han caído más leads, etc.

Y si no te funcionan ninguno de los dos, utiliza la persuasión para que tu cliente perciba el valor de contratarte, sea cual sea tu tarifa.

Si un copywriter no sabe venderse le recomiendo que se dedique al ganchillo o a cualquier otra actividad que no conlleve vender.

 

Si quieres más consejos sobre cómo lidiar con los problemillas típicos del copywriting con los clientes, con las métricas y con muchas otras cosas, tengo una newsletter a la que puedes suscribirte.

Y también tengo el Curso de copywriting más atípico, donde voy un paso más allá explicándote al detalle todo lo que dicen los grandes del copywriting de más allá de nuestra lengua materna. Aquí sí que tendrás que sacar la tarjeta.

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¡Aló, copywriter! con Roy Furr

Una entrevista en profundidad con un copywriter y empresario increíble, que lleva desde el año 2005 trabajando en marketing de respuesta directa y que, desde 2014, no para de hacer programas, cursos y asesoramiento a otros copywriters.

¿Quién es Roy Furr?

Roy Furr se inició en el copywriting tras haber ido a la escuela de psicología y especializarse en escritura. Su primer trabajo tras licenciarse fue respondiendo a las llamadas de la empresa local de gas natural del centro de atención al cliente.

En el tiempo entre llamadas empezó a leer “The Wealthy Writer” un libro que le cambió la vida y que le abrió los ojos para empezar a ganarse el pan a través de las palabras.

Era principios de 2005 y se dio cuenta de que había quedado prendado del copywriting de respuesta directa.

A finales de año consiguió trabajo en el departamento de marketing de una empresa de informática, y para 2010, cuando terminó su trabajo en ella, había conseguido que la compañía triplicase su tamaño.

Desde 2010, ha trabajado como redactor freelance y consultor de marketing. Ha lanzado su propio material y mentorizado a muchos redactores publicitarios.

Roy Furr es el caso del copywriter con formación en psicología que, al no encontrar trabajo en este sector, se hace adicto a la persuasión y a la escritura de textos publicitarios para lograr una acción determinada en los lectores.

Desde 2005 su carrera ha sido imparable.

 

Convirtiéndose en un experto del copywriting

Para conseguir sus primeros trabajos en copywriting, se dieron un par de coincidencias.

En primer lugar, cuando se mudó a la otra punta del país, escribió una carta a una empresa para que le contratara en el departamento de marketing, a pesar de llevar tan solo 4 meses leyendo libros de copywriting.

Lo hizo porque sentía la confianza necesaria como para darlo todo en este camino.

Furr me cuenta en la entrevista detalles impresionantes de cómo pasó de su primer trabajo como copy a ser uno de los más reconocidos redactores del panorama internacional.

 

Fundador de Breakthrough Marketing Secrets es BTMS

Fue una idea que nació en abril de 2014, cuando tras mantener el dominio de su web activo mucho tiempo sin lanzar nada, se decidió a empezar a enviar un email diario.

Fue un paso importante centrarse en lanzar su propia carrera y dejar de escribir para lanzar las de sus clientes.

Empezó con una sola suscriptora, a la que enviaba el correo que luego publicaba en su web como una entrada de su blog y hoy en día es uno de los portales más importantes de contenido de la profesión.

 

Todo esto, y mucho más, lo verás en esta entrevista maravillosa con un copywriter quizás menos conocido en España, pero del que todos podemos aprender mucho.

  • Cómo consiguió un testimonio de Gary Bencivenga

  • Sus experiencias en un evento soñado por todos los copywriters: el “Direct Response Marketing Event”

  • Como aumentó sus tarifas de $ 2,000 a $ 20,000 por proyecto en solo unas semanas.

  • ¡Y mucho más!

Consigue su libro The copywriter´s guide to get paid aquí.

Espero que te haya gustado y si quieres recibir valor a raudales cada día en tu correo electrónico, aquí abajo está la cajita para que te suscribas

Cómo afectará la IA al Copywriting

IA y el copywriting

En este contenido analizamos si la figura del copywriter de carne y hueso tiene los días contados o si las IA nunca serán tan geniales como lo que tú puedes llegar a ser.

 

A menudo, los copywriters descubrimos, o nos asalta la publicidad, de la última aplicación/herramienta de IA para “escribir textos persuasivos” o que “redactan resúmenes”, que “regurgitan el contenido para que no sea considerado plagio”, etc. 

En esos momentos es normal pensar ¡Vaya, las máquinas van a quitarme el trabajo tarde o temprano!

Debe ser que hemos crecido con Terminator 2 y el Síndrome de Sarah Conor no es ajeno a los copywriters. Ya hay IA (Inteligencias Artificiales) para todo, incluso para realizar el trabajo por el que nos pagan.

Entonces, ¿van a acabar las máquinas con el oficio de copywriter tal y como lo conocemos?, ¿cómo afectará la IA al Copywriting? Son cuestiones que voy a resolverte en los próximos párrafos.

 

¿Realmente la IA va a cambiar el oficio de redactor y copywriter?

Sí, seguramente. Pero no en la forma catastrófica y distópica que puede que te hayas imaginado. 

En realidad las plataformas, herramientas y sistemas de IA y Machine Learning aplicadas a la redacción de textos, o en el marketing de contenidos pueden ser más una ayuda que un sustituto del profesional.

En el panorama de la redacción publicitaria, al igual que en muchas otras áreas, parece que el objetivo de la IA y el aprendizaje automático no es deshacerse del escritor humano sino ayudarlo a ser más productivo y capaz.

 

En el momento actual hay que remarcar que existen limitaciones en lo que estas herramientas pueden hacer. 

Es extremadamente difícil crear una herramienta que pueda imitar la creatividad y los matices de un escritor humano. Si bien estas herramientas ofrecen una forma rentable de producir contenido bastante básico, no pueden producir nada que sea único o de alto valor. En su mayoría, extraen contenido de todo internet, generando textos con mala gramática y con un uso antinatural de las palabras clave.

Algunas aplicaciones de IA pueden incluso recopilar accidentalmente demasiada información de otras webs, generando así contenido duplicado o plagiado en tu web, lo que perjudica muchíiiiisimo a tu posicionamiento.

 

¿Cómo una IA específica puede ayudarte con tu trabajo diario?

Si bien la IA puede hacer cosas como traducir contenido existente a nuevos idiomas para que puedas llegar a un público más amplio también falla en varias áreas. 

Para empezar, la capacidad de generar textos realmente buenos y con la profundidad lingüística prácticamente inexplicable que tiene cada jerga, cada dialecto local, cada forma de hablar en un momento concreto, es inalcanzable, al menos de momento, para cualquier IA.

Por eso, la IA puede dar cierto apoyo a los copywriters pero no puede reemplazarlos por completo.

 

Sigue leyendo para descubrir cómo la IA puede ayudarte con tu trabajo diario.

 

En marketing y más concretamente en el copywriting, donde la creatividad humana es invaluable, la mención de la IA a menudo se percibe como una amenaza, como si el papel de las máquinas fuera el de reemplazar a los copys.

Pero en realidad, el objetivo no es reemplazar la creatividad humana, sino potenciarla: la inteligencia artificial se puede utilizar para ser mejor en tu trabajo.

 

El procesamiento del lenguaje natural

De hecho, cuando usas un corrector ortográfico o gramatical, cuando usas un traductor, estás usando herramientas que se basan en modelos avanzados de NLP (Natural Language Processing).

El procesamiento del lenguaje natural (NLP) es una rama de la IA que se ocupa de las interacciones entre los ordenadores y el lenguaje humano.

En pocas palabras, la NLP es lo que permite a la IA “tener creatividad”.

  • El procesamiento del lenguaje natural (NLP) es el método principal para analizar el lenguaje humano y dividirlo en componentes más pequeños, como de texto a voz, segmentación morfológica o extracción de terminología.
  • A través de la comprensión del lenguaje natural (NLU), el algoritmo intenta comprender el significado de la comunicación después de analizar sus componentes.
  • Finalmente, a través de la generación de lenguaje natural (NLG), la máquina produce palabras y frases como lo haría un humano, eligiendo la información y la gramática apropiadas.

Usamos NLP a diario sin darnos cuenta: Google autocompletar, Gmail Smart Compose, LinkedIn AutoFill, funciones de texto a voz, traducciones automáticas, filtros de spam en proveedores de correo electrónico, herramientas de clasificación de correo electrónico, botones de respuesta y más.

Al procesar millones de interacciones con los clientes de manera rápida y eficiente, la IA puede proporcionar información científica sobre las necesidades de una audiencia, lo que ayuda a los copywriters a producir contenido más personalizado y efectivo.

 

La IA no está preparada para reemplazar a los copywriters

La IA hoy no está preparada para reemplazar a los copywriters, eso es un hecho. Pero hay que aceptar que mejorará, aumentará su creatividad y ayudará a ofrecer mejor contenido más fácilmente.

La IA no va a escribir ningún texto por ti, pero puede ayudarte a que cada texto que escribas sea mucho mejor o te cueste menos redactarlo.

Entre otras cosas, las herramientas de Inteligencia Artificial pueden ayudarte a:

  • Asegurarte de que el contenido cumpla con las guías de estilo de la marca (por ejemplo: formatos de fecha, uso de mayúsculas o convenciones de nomenclatura).
  • Controlar que el formato, la longitud y el tono sean apropiados para un canal específico (por ejemplo: el título no debe tener más de 50 caracteres).
  • Verificar la ortografía y la gramática de los mensajes (por ejemplo: palabras repetidas o faltantes, errores tipográficos, etc.).
  • Identificar las palabras no permitidas y proporcionarte alternativas (por ejemplo: si no se puede usar “promoción”, la máquina puede sugerir “oferta” en su lugar).

El punto es este: Nos ayudamos mutuamente. 

 

No es humano contra máquina. Es humano + máquina.

 

El verdadero ganador es tu cliente, que puede tener textos que generen más impacto y tener un ROI (retorno de la inversión) mejorado.

Como hemos podido ver, la Inteligencia Artificial está ahí para hacer tu trabajo más fino, más productivo y en consecuencia mejor.

No es imprescindible, y por supuesto, no es sustitutiva ni más necesaria que la figura del copywriter humano, con emociones y sentimientos para persuadir a gogó en su trabajo y generar reacciones en seres iguales a él.

Esto opinan algunos copywriters y profesionales del marketing sobre las herramientas de IA aplicadas al copywriting:

“He probado Jarvis y lo que tiene ahora, me llama la atención, pero no le encuentro demasiada utilidad real. Ahora bien, tiene una parte nueva que sólo funciona en inglés, y eso sí que tiene buena pinta: redacta párrafos o artículos con un keyword research  que le damos, aparte del título y el párrafo introductorio, que también se lo tenemos que dar. Ahí sí que se centra, sobre todo en poco texto.

Si alguien piensa en traducir al español desde ahí, ya os digo que no es buena idea para un proyecto mínimamente serio.”

Rafa Ramos 

 

“Bajo mi punto de vista, está muy verde para un texto de calidad en español. Pero claro, es una IA. Si le dedicas tiempo seguramente mejore bastante.”

Nuria Cámaras

 

“El sector al que me dedico es muy nicho y lo que me da son ideas pero no acierta casi nunca, la cogí por una oferta pero no la renuevo. Me da ideas pero tengo que repasar todo.”

Mónica

 

“La IA no necesita entender un chiste, lo que necesita es saber es que en su base de datos el 84 % de las veces que se ha escrito «¿Qué abogado?», lo siguiente que debe ponerse es «El que tengo aquí colgado». Y punto. 

Y somos meméticos y repetimos maneras de hablar y clichés a quilotones a diario. Con suficientes datos, se puede mimetizar cualquier estilo y manera de hablar. Lo que no tiene la máquina es capacidad de discernir la intencionalidad. Para eso hace falta un humano que elija opciones y configure. El redactor de contenidos va a desaparecer. Lo que tiene que saber hacerse es decidir qué hay que crear, no crearlo.  Bendita máquina que me libra de escribir”.

Patricio Fernández

 

“No veo a una IA escribiendo chistes/bromas/dobles sentidos que tenga sentido en un texto específico para atacar un sesgo en concreto, por poner un ejemplo, que seguramente al ritmo que va esto lo consigan”.

Ángel Rodríguez

 

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Además tengo el Curso de Copywriting más atípico de la historia, pero ese ya es de pago. Si quieres empezar a conocerme, sin coste ninguno, te recomiendo que dejes tu correo en la cajita.

Anuncios míticos [Volumen I]

Hoy repasamos algunos de los anuncios más míticos de la historia de la publicidad, junto a otros que simplemente me gustan.

Prepárate para disfrutar de una clase de historia del copywriting más sabroso y efectivo.

“Idea: Haz un anuncio de lo más tonto, actualmente lo que la gente quiere es mirar el final del anuncio para ver quien coño pagó por esta mierda”

Como ya deberías saber, y si no lo sabes te lo cuento, como copywriter de respuesta directa que soy, adoro contemplar ejemplos de grandes anuncios que consiguieron volar en su día la cabeza de los consumidores.

A día de hoy, no puedo evitar emocionarme cuando leo un microcopy bueno, aunque sea en la etiqueta de unos vaqueros, en la chapa de una cerveza o cualquier otro soporte.

Si me sigues desde hace un tiempo, sabrás que además me encanta destripar ejemplos de anuncios buenos y malos. El objetivo de este análisis no es otro que reflexionar y aprender para mejorar como profesionales.

“Papá, ¿me dejas dinero? – Si tu hijo tiene 15 años. Si tu hijo tiene 45 años”.

Copywriting de alto nivel para los mejores anuncios de publicidad

La redacción creativa en publicidad juega un papel importante para captar la atención de las audiencias en varias plataformas. Ya sea un juego de palabras o imágenes, los anuncios atractivos siempre han hecho que las personas se detengan y piensen.

Prepárate para ver algunos de los mejores ejemplos de copywriting y publicidad creativa y toma nota para replicar estas técnicas ampliamente probadas, en tus próximas campañas.

En TV

La televisión ha sido el medio más completo y efectivo para comunicar y emocionar a los espectadores desde mediados del siglo pasado. Por eso, los anuncios que nos encantan de la tele tienen imágenes espectaculares, historias casi de película.

Con un anuncio ganador del Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria El Sol, Burger King sorprendió a todos a través de este spot en el que básicamente mostraba a los espectadores cómo un Whooper se iba pudriendo. Tal cual.

La cosa vino porque justo, unos meses antes, se viralizó una hamburguesa de McDonald’s de hace millones de años a la que no le había pasado nada. No se había descompuesto ni le había salido moho o gusanos, debido a la gran cantidad de conservantes que poseía.

Esta imagen de una hamburguesa “tan artificial” se viralizó porque la sociedad se encontraba en ese momento cuestionándose muchas cosas acerca de los alimentos que consumimos. En plena era del real fooding y la comida natural, la gran eme amarilla se veía en una situación complicada, como toda la industria del fast food.

Los genios contratados por Burger King lo vieron claro. Aprovecharon el momento para salir con la estrategia, arriesgada, de ser justamente lo contrario. El Whooper de Burger King se descomponía, como la manzana o el pan que tienes en tu cocina, porque es comida real.

Y es que, mostrar tu producto estrella, más cuando es comida, en descomposición es arriesgado. Pero también brillante y, como puedes ver en el vídeo, casi hipnótico.

Aquarius se caracteriza por intentar siempre cambiar tu concepción sobre su propia marca centrándose sobre todo en el crecimiento a través de unos valores.

En esta campaña, Aquarius te está diciendo que, si bebes su bebida, rompes las normas, das la vuelta al orden establecido y te vuelves imparable.

Como muchos otros de los anuncios de Aquarius, consiguen que casi todo el mundo pueda sentirse reflejado (en este, directamente apelan a la humanidad), y tocar esa fibra emocional que hace que directamente, se te pongan los pelos de punta con un anuncio que casi parece una película de cine.

Campañas en prensa

El anuncio de Ogilvy para Rolls-Royce

La campaña impresa de 1958 del genio de la publicidad y el copywriting David Ogilvy para el fabricante de automóviles de lujo Rolls-Royce se jactaba de que: “A 60 millas por hora, el sonido más fuerte que se escucha…es el del reloj eléctrico”.

Más allá del excelente titular para la historia, el copy del anuncio es largo, y está repleto de detalles y emociones. En el cuerpo del anuncio brinda no solo las especificaciones del coche, sino también el proceso de fábrica y habla sobre la sensación de prestigio y tradición. Este anuncio fue definitivo para que Rolls-Royce se posicionara como el referente de estilo en el mundo automotriz.

L´Oreal París

La marca de maquillaje L’Oreal Paris contrató a la agencia de publicidad McCann en una campaña impresa centrada en la igualdad de género en el lugar de trabajo.

El resultado: Un copy que dice: “Este es un anuncio para hombres. Contratar a más mujeres en roles de liderazgo. Todos lo valemos”.

Es audaz y tiene un gran impacto. Va al grano, ayudando a los lectores a comprender los hechos apoyándose en estadísticas que disimuladamente acompañan a la imagen.

En la calle

El anuncio de la India 

Este es un claro ejemplo de anuncio de la calle. Me encantó y por eso le dediqué todo un Destripando Copys en mi canal de Youtube.

La forma que tiene la tienda de ropa de anunciarse, es guasona e inteligente. Una joya que ha sabido conectar con su público y entender la extrema importancia que tiene la ropa para la boda en las mujeres de la India.

 

– Avis

Otro hito en el copywriting creativo y en la publicidad fue la estrategia escogida por Avis. En 1962 no eran, ni de lejos, la mejor empresa de alquiler de coches en EEUU. Puede que ni siquiera la segunda. Había empresas más grandes, que compraban más coches y podían ofrecer coches a precios más competitivos.

Por eso, la agencia de publicidad DDB quiso posicionar a Avis como una empresa que prestaba mejor servicio, calidad y atención al detalle. “Nos esforzamos más” rezaba el eslogan de su campaña. Y lo cierto es que no solo funcionó muy bien entonces sino que marcó un hito desde entonces que todavía se recuerda.

“Estamos en el negocio del alquiler de coches, jugando en una segunda línea por detrás de un gigante. Por encima de todo, hemos tenido que aprender cómo mantenernos vivos. En la lucha, también hemos aprendido la diferencia básica entre el nº1 y el nº2 en el mundo”. 

Lecciones que puedes aprender en anuncios que molan

Los grandes anuncios que han hecho historia dentro del mundo de la publicidad son una fuente segura y confiable para aprender, de primera mano, las mejores técnicas de redacción publicitaria.

No centrarse en el servicio o en el producto sino en lo que los clientes conseguirán gracias a él, saber pivotar la perspectiva o estar atentos para aprovechar la agenda de la opinión pública de forma inteligente y a nuestro favor.

Sea del modo que sea, los anuncios han construido el mundo y la realidad que nos rodea. Por suerte en muchos casos gracias a los redactores creativos y publicitarios más brillantes de la historia.

“Te caben cinco veces más mujeres que en un Lamborgini”

Si quieres seguir aprendiendo sobre publicidad, anuncios y las figuras que los crearon, puedes suscribirte a mi lista de correo, donde de forma gratuita y periódica alimento tu curiosidad con historias que tienen un trasfondo formativo y con las que es muy sencillo aprender copywriting.

También tengo el Curso de Copywriting más atípico de la historia, pero ese ya es de pago. Si quieres empezar a conocerme, sin coste ninguno, te recomiendo que dejes tu correo en la cajita.

Cómo mejorar la entregabilidad de tus emails

Cómo mejorar la entregabilidad de tus emails

En este post te enseño a que tus campañas de email marketing no acaben en la carpeta de spam.

 

Porque tener ciertas nociones de entregabilidad para tus emails va a permitirte triunfar con tus campañas de email marketing, con tus secuencias, etc.

En definitiva, es clave para aumentar esa “Estructura T” de la que hablábamos en el post “Por qué un copywriter no puede saber solo de copywriting” y que te convierte en un profesional mucho más valioso y reconocido.

Piénsalo, ¿de qué sirve que sepas escribir los mejores correos electrónicos del mundo, si por no conocer ciertos aspectos de entregabilidad todos tus mails acaban en spam?

¡Tranquilo! Hoy te cuento todo lo que tienes que hacer para asegurarte de que tus correos electrónicos llegan a su destinatario correctamente.

Vas a aprender qué aspectos afectan la capacidad de entrega de los correos electrónicos y algunos pasos simples para mejorarla.

“La pasta está en la lista”.

Es una frase muy común en el mundo del copywriting de respuesta directa. A sabiendas de que se trata de la herramienta de marketing más rentable y eficaz, si se sabe utilizar, conocer los siguientes trucos para mejorar la entregabilidad de tus emails, deberían de grabarse a fuego en tu mente.  

 

¿Qué es la entregabilidad y por qué es clave para que funcione tu estrategia de emails?

La entregabilidad de tus emails es la capacidad que tienes para hacer llegar con éxito a la bandeja de entrada de tus contactos los correos que envías. Sin que estos sean tomados por el proveedor de correo electrónico, como correo basura o spam.

De lo contrario, encontrarás que tus campañas, tus acciones, tus comunicaciones con la lista de suscriptores que estés trabajando, terminan en:

  •       Malos resultados en función de los objetivos que tengas con la campaña o el envío de un email en particular.
  •       Daño a la reputación de la marca para la que escribes, o para la tuya propia si la lista que trabajas es tuya.

Para que eso no suceda, vamos a mencionar las prácticas más recomendables para que tus correos no queden enterrados en la carpeta de basura/spam.

 

Trucos para mejorar la entregabilidad de tus emails

Elimina de la lista los contactos antiguos y que no tienen actividad o no interactúan.

Muchas veces, el ansia por ver quién tiene la lista más grande, nos empuja a mantener a contactos viejos, en desuso, en fin, contactos que pueden hacer que todo nuestro trabajo sea en vano.

Existen dos tipos de direcciones de correo electrónico que pueden causarte problemas:

  •       Las direcciones de correo electrónico inexistentes.

Estas son las direcciones de correo electrónico que el suscriptor registró incorrectamente o antiguas direcciones que han quedado en desuso.

  •       Las direcciones de correo electrónico inactivas o con poca interacción.

Estos dos grupos debes mantenerlos alejados de tu lista.

No compres listas de correo electrónico  

Muchos han sucumbido a la tentación de aumentar el número de suscriptores comprando la lista de correo electrónico.   

Esta es una muy mala idea porque existe una alta probabilidad de que cuando reciban tus correos electrónicos los marquen como spam.  

Cuida la reputación de tu dominio  

Los proveedores de servicios de correo electrónico utilizan la reputación de IP o la reputación de dominio para identificar la credibilidad de los remitentes.  

Si una IP o una reputación de dominio son bajas, tus correos electrónicos se filtrarán como spam. Por eso es importante tener actualizada tu web, o la del negocio que te contrate, con contenidos en el blog y otras acciones a nivel de SEO para mejorar la reputación del dominio.

 

Consejos para mimar a tu lista de correo electrónico

Es esencial mantener una lista de prospectos atractivos y activos en una lista de correo electrónico.   

Para ello, debes asegurarte de que todos los suscriptores de tu base de datos estén validados y sean el tipo de suscriptores relevantes para tu negocio.  

Esta es la parte con palabrería más técnica y formal del asunto, pero tranqui. Aquí tienes algunos pasos que debes seguir;    

Implementa un proceso de doble opt in (es decir, una doble confirmación de suscripción).

Cuando pongas el formulario de registro en tu web, asegúrate de verificar que los usuarios hayan registrado la dirección de correo electrónico correcta y válida a través de un proceso que implique una doble confirmación de esta suscripción.    

Te ayudará a minimizar la posibilidad de fastidiar tu reputación, lo que sucederá si se da una tasa de rebote alta y una participación muy baja son tu lista.    

Filtra por compromiso  

Si encuentras una audiencia determinada que no interactúa con tus correos electrónico, con el tiempo, deberías eliminarlos de tu lista. Mantenerlos afectará la tasa de apertura y a la tasa de clics.  

Para tener claro el compromiso, puedes enviar un correo electrónico solicitando su confirmación si están interesados ​​en recibir correos electrónicos de tu marca o no.    

Ofrece siempre una opción de cancelación de la suscripción  

Además de esto, en todos tus correos electrónicos debes mantener una opción para darse de baja de la newsletter. Es bueno facilitar a las personas la cancelación de la suscripción.    

 

Mejora la entregabilidad de tus emails con estos consejos

La del email diario, semanal, o con una periodicidad determinada, es una táctica que cada vez más copywriters y marketeros estamos utilizando para vender servicios, captar suscriptores, promocionar productos, etc.

El 99% de los correos electrónicos de marketing simplemente gritan oferta tras oferta.

O son tan aburridos que nadie se molesta en leerlos.

En este blog ya te he hablado de cómo puedes hacer para enviar un email diario, o con la periodicidad que quieras, y tener siempre buenas ideas, cómo usar herramientas como Active Campaign, a la que amarás sobre todas las cosas, para la automatización y configuración de las campañas de correo electrónico.

Ahora sabes cómo hacer que tus emails no se queden atrapados en las bandejas de spam de tus suscriptores y que lleguen con tus historias, tus ofertas y comunicaciones.

El email una de las vías más potentes para la publicitación y venta de productos o servicios.

Además, saber cómo trabajar una lista, es todo lo que necesitas para tener una fuente continua de clientes. Con una pequeña lista de suscriptores, puedes conseguir relevancia, ventas y alcance gracias al email marketing.

Yo lo hago con la mía, a la que ofrezco toneladas de valor varias veces por semana. De copywriting, de marketing de respuesta directa y de muchas cosas más.

En ella también encontrarás información clave para mejorar tu perfil como copywriter.

Si te suscribes te prometo un viaje trepidante.