Aló, copywriter con Joanna Wiebe

Aló, copywriter con Joanna Wiebe

Hoy hablamos con la gran Joanna Wiebe, una de las copywriters referencia de la actualidad, experta en copywriting y fundadora e instructora de Copyhackers, posiblemente una de las formaciones más potentes que puedes encontrar en el sector.

 

En esta ocasión, pongo la alfombra roja para recibir en Aló, Copywriter a una de las profesionales del copywriting de la que más podemos aprender todos.

Prepárate para más de 50 minutos de charla intensa y llena de información de valor, como no puede ser de otra forma cuando hablas con semejante copywriter y formadora como lo es Jo.

Y es que Joanna Wiebe es alguien especial.

Si te dedicas a trabajar con las palabras, si tienes un producto/servicio que quieres vender a más gente, te conviene aprender todo lo que puedas de ella.

¿Quién es Joanna Wiebe?

Joanna Wiebe es una copywriter especializada en conversión. Es, además, una loca de los gatos y de la persuasión a través de las palabras, que ha creado algo muy grande.

Porque si se trata de formaciones de pago ultrarecomendadas y que vienen de la fuente primigenia: los EEUU, sin duda su proyecto Copyhackers es una absoluta referencia.

Ha trabajado con algunas de las compañías más sexis del panorama marketero como Buffer, Wistia y Crazy Egg, BT, Canva, Glowforge, Prezi y muchas más.

También ha sido invitada a hablar en los escenarios de Mozcon, Inbound y otras muchas conferencias internacionales.

Además, es la cofundadora de Airstory, una plataforma para organizar la fase de investigación en todo trabajo de escritura.

Joanna también ha entrenado y asesorado a más de 70.000 empresas de todo tipo instaurando su nombre como una de las mejores copywriters de la actualidad.

En esta entrevista Joanna nos ofrece a través de una charla agradable su guía paso a paso para lograr con tu copywriting una mejor investigación de los clientes, una redacción más auténtica y un aumento de las conversiones.

Tanto si estás empezando tu carrera como copywriter como si ya llevas tiempo en ello y simplemente te apetece aprender, te recomiendo que te pongas cómod@, abras tu mente y te dispongas a disfrutar de una conversación llena de valor. 

En esta entrevista Wiebe se muestra divertida, relajada y fresca, dejando claro por qué es el escándalo de copywriter que es.

Ella se describe como una profesora de copywriters, pero también de emprendedores, CEO´s y en definitiva cualquier profesional que quiera aprender a conectar con su público y conseguir el sí, sea cual sea la acción o petición que vaya por delante.

Especializada en literatura inglesa y filosofía, llegó al copywriting a través de la escritura creativa, sin saber nada del marketing.

Un trabajo en una agencia de marketing fue la puerta de entrada a un mundo que exploró a partir de entonces como pocos, consiguiendo posicionarse como una de las formadoras en copywriting referencia en todo el mercado con alumnos de múltiples países.

 

10 años de una de las mejores formaciones (en inglés) para copywriters

Este año se cumplen 10 años de la creación de Copyhackers. Una idea que nació de casualidad tras terminar en una gran empresa de tecnología en la que había estado trabajando cómodamente durante 5 años.

Se inspiró en Hacker News y su buen hacer le sirvió para empezar a labrarse una reputación que no ha parado de crecer hasta el día de hoy.

Para mí es un placer entrevistar a Joanna Wiebe en el décimo aniversario de algo tan genial como es Copyhackers, y aprovecho para mandar un fuerte abrazo a Patricio Fernández; miembro de la comunidad de Joanna y cuya intervención ha facilitado mucho que esta charla pudiera existir.

Si te has quedado con ganas de más valor y consejos sobre copywriting, te recomiendo suscribirte a mi newsletter, en la que envío correos divertidos y amenos que esconden valiosas lecciones de persuasión, venta y redacción efectiva para copywriters que quieren mejorar.

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Mujeres en copywriting II

Seguimos con el análisis de las mujeres copywriters más destacadas en la historia de la publicidad.

 

Continúa el repaso de la historia de la publicidad a través de las primeras mujeres copywriters que lograron hacerse un hueco en una industria hasta el momento dominada por hombres.

 

Las mujeres en el copywriting, 2º Parte

 

mujeres en copywritingBernice Fitz-Gibbon (1894 – 1982)

A principios de la década de 1920, la señorita Fitz-Gibbon se unió al departamento de publicidad de Macy’s, donde trabajó durante 12 años.

Esta redactora y ejecutiva de publicidad estadounidense fue directora de John Wanamaker y, en 1940, se convirtió en directora de publicidad y miembro de la junta ejecutiva de Gimbels.

En 1954, abrió sus propias oficinas de asesoría publicitaria en la Quinta Avenida y en su momento llegó a ser una de las mujeres mejor pagadas del mundo empresarial, ganando 60.000 dólares al año

Fue incluida en el Salón de la Fama de la Publicidad en 1982 y la revista Advertising Age, la tiene como una de las 100 mujeres más influyentes de la publicidad.

Ha sido reconocida por la Retail Advertising Confederation y el Copywriters Club de Nueva York como una de las publicistas de más éxito dedicada a la industria del retail.

 

Shirley Polykoff (1908 – 1998)

mujer en copywriting

Esta chica de Brooklyn comenzó su carrera en la industria de las revistas cuando era adolescente.

En 1955, su carrera realmente despegó cuando consiguió un trabajo en Foote, Cone & Belding. Aquí, se hizo cargo de la cuenta de Clairol y creó una de las campañas más exitosas en la historia de la publicidad.

 

“Does she … or doesn’t she?” fue una campaña que aumentó las ventas de Clairol en un 413% en seis años.

 

Antes solo, el 7% de las mujeres estadounidenses se teñía el pelo. Un año después de la primera emisión de este anuncio la cifra rebasaba el 50%, y las ventas de tintes aumentaron de $25 millones a más de $200 millones.

copywriting femenino

Así Polykoff se convirtió en vicepresidenta ejecutiva y directora creativa. Más tarde acabó abriendo su propia agencia, con la que siguió cosechando éxitos. Recibió el premio a la Mujer Publicitaria del Año en 1967 y fue incluida en el Salón de la Fama de la Publicidad en 1980.

 

mujeres copywritersJane Trahey (1923 – 2000)

Jane Trahey – Empresaria y escritora estadounidense, mejor conocida como una de las pioneras de la publicidad durante la década de 1960.

Nombrada Mujer Publicitaria del Año en 1969 por la Federación Estadounidense de Publicidad, fue una de las primeras mujeres en poseer y administrar una agencia de publicidad.

Se caracterizó por usar a celebridades de la época para anunciar los productos de sus clientes y por hacerse un hueco en el sector como una de las mejores redactoras para marcas de moda.

 

 

Mujeres copywriters que han llegado hasta nuestros días

 

Mary Wells Lawrence (1928 – actualidad)

mujeres en copywriting

¿Recuerdas cuando en el anterior post, en la parte de Jane Maas te comenté que no fue la única inspiración para crear el personaje de Peggy Olson? Aquí tienes otra referencia.

Calificada como “la madre de la publicidad moderna”, Mary Wells fue una elegante y carismática redactora y directora creativa.

Vivió la época plena de Mad Men, y en Wells, Rich, Greene ese contexto llegó a ser la ejecutiva publicitaria mejor pagada del país en 1969. Fundó la exitosa agencia publicitaria de Nueva York Wells Green tras haber trabajado en McCann-Erickson

Esta creativa y empresaria ha dejado huella en la historia de la publicidad sobresaliendo en una de las épocas más complicadas.

Participó junto a Jane Maas (la otra Peggy Olson) en la creación de la campaña I Love New York, así como otras míticas para:

  • Volkswagen, con el “Think Small” (“Piensa en pequeño”)
  • Para Avis, con “Avis is only No. 2, so we try harder” (“Avis es el número dos, por lo que lo intentamos más”)
  • International Airlines, con “The end of the plain plane” (“El fin de los vuelos aburridos”). Gracias a esta campaña, Braniff, una aerolínea que casi nadie conocía, aumentó en un 40% el número de pasajeros en el primer cuatrimestre de 1966.  

Sobre todas estas campañas, se habla en el documental de Art & Copy que te recomendamos en el post “Las mejores series/documentales/películas sobre copywriting”.

Mary desarrolló un estilo muy característico y especial a la hora de pensar y tratar con los clientes. Una de sus reglas era conectar con ellos, para lo que estudiaba sus gustos y los sorprendía en las presentaciones.

 

mujer copywriterPaula Green (1927 – 2015)

Otra de las mujeres pioneras en el mundo de la publicidad, formó parte de la primera revolución real en publicidad en los años 60. La redacción publicitaria de Paula Green incluyó oraciones bien escritas para respaldar palabras de moda y una metodología inteligente al expresar sus ideas.

A lo largo de toda su carrera, no anunciaba productos en los que no creía y, cuando lo hacía, insistía en conocer los productos tanto como fuera posible. Tenía un estándar moral que abarcaba todas las facetas de su trabajo.

En realidad, esta es otra referencia admitida por las creadoras de Mad Men para el personaje de Peggy Olson, y junto a Mary Wells Lawrence, fue la copywriter de la campaña ultra-famosa “Avis is only No. 2, so we try harder” (“Avis es el número dos, por lo que lo intentamos más”).

 

Tiger Savage (desconocido – actualidad)copywriter mujer

Llegamos a la copywriter más actual de la lista. Alguien con los santos ovarios de llamarse Tigre Salvaje está destinada a triunfar en esta vida. Tiger ha trabajado para gigantes como BT, Nike y Virgin.

Y suya es The Lynx Effect (El efecto Axe en España), una de las campañas más polémicas y reconocidas en la publicidad moderna. Juzga tu mism@.

https://www.youtube.com/watch?v=OWBVvdfSQ7Q&ab_channel=LaMediaInglesa

En cualquier caso, no cabe duda de que esta mujer supo canalizar las decisiones de compra hacia una comprensión más amplia del sexo y los roles de género en la sociedad.

 

 

Aquí termina (por el momento) el repaso a las copywriters más importantes de la historia.

Pioneras, rompenormas y luchadoras que, a base de trabajo duro, consiguieron hacerse hueco en un mundo dominado por los hombres.

 

Espero que este breve análisis de las carreras de estas profesionales imprescindibles  te permita entender mejor el mundo de la publicidad y te haya dejado un buen sabor de boca (y algunas lecciones valiosas).

Si te has quedado con ganas de más lecciones valiosas, yo tengo una newsletter de la cual Mary Wells Lawrence se sentiría orgullosa. Si te apetece apuntarte, aquí abajo está la cajita.

Mujeres en copywriting I

Mujeres en Copywriting I

Hoy repasamos la vida y trayectoria profesional de las mujeres copywriters más destacadas en la historia de la publicidad.

 

Este post es un homenaje a todas esas mujeres inteligentes y ambiciosas que se negaron a aceptar el statu quo de la época.

Mad Women de la vida real que influyeron y diseñaron algunas de las campañas de publicidad más influyentes del S. XX. E incluso antes.

Estas mujeres tuvieron un papel importante en todas las áreas del negocio publicitario, desde la gestión de cuentas hasta la intermediación con medios, el arte y la redacción publicitaria.

Pero obviamente eran una excepción a la norma, porque realmente era poco habitual ver a una mujer destacar en publicidad ya que era un negocio dominado por los hombres.

 

Las primeras mujeres copywriters de la historia

Con mucha lucha y esfuerzo, mujeres como estas protagonistas fueron encontrando su lugar en las agencias de publicidad. Al principio se encargaban sobretodo de adaptar sus habilidades editoriales para marcas de moda, cocina, cosméticos, artículos para el hogar y muebles.

Sin embargo, llegó un momento clave. Fue cuando los anunciantes se percataron de algo que hasta ahora habían obviado:

 

Eran las mujeres, no los hombres, quienes tomaban la mayoría de decisiones de compra.

 

Entonces, las mujeres profesionales de la publicidad se volvieron indispensables para tener una visión única del corazón, la mente y los bolsillos de las mujeres.

A medida que la industria se consolidaba, las mujeres empezaron a desempeñar papeles cada vez más influyentes en la publicidad, creando algunas de las campañas más memorables y lucrativas del siglo.

A continuación, repasamos a las pioneras, las primeras en hacerse hueco en el mundo del copywriting publicitario. Va por ellas.

 

Las primeras mujeres influyentes en el copywriting

 

Mathilde C. Weil (1822 – 1901)

Tras mudarse de Alemania a Nueva York comienza a trabajar de traductora y periodista. También se dedica a la compra y venta de espacio publicitario para un periódico alemán en el que redactaba anuncios por palabras.

Ese mismo año (1880) abre su agencia The M. C. Weil Agency, especializada en anuncios por palabras para los periódicos. Se trata de la primera agencia de publicidad creada por una mujer.

Sus conocimientos sobre el consumidor, su estilo único y sus habilidades estratégicas para asumir riesgos son tan inspiradores y útiles hoy como cuando los desarrolló hace un siglo.

 

 

Helen Landsdowne Resor (1886-1964)mujer copywriter

En la actualidad, la publicidad hipersexualizada es un hecho. Pero cuando en 1911 Helen escribió para una marca de jabón el eslogan: “Una piel que te encanta tocar”, conmocionó a la sociedad estadounidense.

8 años después esta marca de jabón había aumentado sus ventas un 1.000%. Pero no solo se le atribuye la introducción de la sexualidad en la esfera publicitaria. También fue la primera en popularizar los testimonios de celebridades en la publicidad.

Ya como la mejor redactora publicitaria de su época, Lansdowne se asoció con su esposo, Stanley Resor, para administrar J. Walter Thompson.

 

 

Erma Perham Proetz (1891 – 1944)

mujer copywriting

En 1952, fue la primera mujer elegida para el Salón de la Fama de la Publicidad. En su carrera, se destacó como pionera en el uso de la intriga y la curiosidad adaptando su estilo a los nuevos medios emergentes como la radio.

Con el seudónimo de “Mary Lee Taylor”, escribió artículos en revistas y, a partir de 1933, tuvo un popular programa de radio que ofrecía recetas y consejos a los oyentes.

Recibió el Harvard Advertising Award tres veces — la primera persona en hacerlo–, y en 1935, la revista Fortune la nombró una de las 16 mujeres de negocios más destacadas del país.

 

Jane Maas (1932 – 2018)

Jane Maas (New Jersey, 1932) ha sido considerada una de las más importantes referentes publicitarias de la época de los años 60 y años 70 en Estados Unidos.

La serie Mad Men retrata algunas de sus características a través del personaje ficticio de Peggy Olson, aunque ella no es el único referente para este personaje que encontrarás en esta lista.

Comenzó junto a David Ogilvy en Ogilvy & Mather donde en 1967 llegó a ser vicepresidenta. Su experiencia escribiendo en televisión le valió como ticket de entrada a la publicidad donde se especializó sobre todo en copywriting para anuncios de TV. A base de mucho esfuerzo consiguió alguno de los logros más destacados que se recuerdan. Suya es la campaña de I Love New York lanzada en 1975 bajo el mando de Mary Wells Lawrence (te hablaré de ella en la segunda entrega), que era una de las socias de la agencia donde trabajaba Maas como directora creativa.

Aunque al principio las cuentas que llevaba eran generalmente marcas de productos femeninos, fue la primera mujer en formar parte del equipo creativo de American Express Travel, una cuenta hasta la fecha integrada únicamente por hombres.

En 1976 publicó su primer libro, How to Advertise (“Cómo hacer publicidad”), en colaboración con su compañero de trabajo Ken Roman y con la ayuda de David Ogilvy.

Se retiró a los 56 años, y hasta su muerte siguió dando conferencias en universidades.

En 2011 escribió Mad Women: The Other Side of Life on Madison Avenue in the ‘60s and Beyond (Mad Women: La otra cara de la vida en Madison Avenue), donde habla de la función de la mujer publicitaria en las agencias de publicidad de los años 60, basándose en su experiencia

Estas copywriters rompieron las reglas de género de la época y lograron un éxito muy importante tanto para la industria publicitaria como para el resto de mujeres.

Hasta aquí la primera serie de varios post en los que voy a presentarte a las mujeres copywriters más importantes de la historia.

Este contenido, tiene su continuación en el post Mujeres en copywriting II. ¡Léelo!

De sus historias de superación, como de sus slogans y campañas podemos aprender mucho para mejorar nuestro negocio como copywriters.

En esta línea, envío una newsletter varias veces a la semana con consejos, reflexiones, historias y, a veces, incluso retos. También para que aprendas y puedas mejorar tu vida a través del copywriting. Si te pica la curiosidad, abajo puedes .