Manipulación vs. Persuasión en copywriting: Solo puede quedar uno

Manipulación vs Persuasión

La línea que separa a la persuasión de la manipulación en el copywriting, en ocasiones, es delgada y complicada de no traspasar, sobre todo si eres inexperto. En este post dejamos claras las diferencias entre estos dos conceptos para que puedas elevar tu copy.

 

Hay diferencias entre persuadir y manipular, y el debate no es algo reciente, ni que afecte solamente a los copywriters o marketeros en general.

La cosa viene de lejos.

 

En la antigua Grecia, durante el siglo IV a.C., el padre de la persuasión, Aristóteles, se opuso a un grupo de maestros conocidos como los sofistas.

Los sofistas impartían instrucción en varias disciplinas, pero se hicieron famosos por su enseñanza de la retórica.

Aristóteles se enfrentó a los sofistas por el hecho de que no les importaba la verdad, sino que promovían cualquier idea a cambio de una tarifa.

Aristóteles afirmaba que los sofistas se dedicaban a la manipulación porque engañaban intencionadamente a la gente y causaban daño.

 

Hoy en día, el debate entre la persuasión y la manipulación continúa.

De hecho, llama la atención las semejanzas con la realidad que hoy en día vivimos.

Digamos que los sofistas en la actualidad serían los copywriters inexpertos, marketeros e infoproductores sin ética y que aceptan cualquier trabajo. Esos que redactan cartas de ventas manipuladoras porque defienden discursos vacíos, que prometen el cielo y que finalmente todo queda en simples nubes de humo.

Los que estamos del lado de Aristóteles, y apostamos a que seguramente les dio una paliza, no solo dialéctica, sino también física y ultraviolenta a estos sofistas, amamos la persuasión por encima de todas las cosas.

En este punto, entender la diferencia entre persuasión y manipulación es vital porque te sirve de guía para influir en los demás de forma ética y te dota de los conocimientos necesarios para reconocer (y destripar) los mensajes manipuladores.

 

Diferencias entre persuasión y manipulación en copywriting

Para discernir con exactitud la diferencia entre persuasión y manipulación es esencial comprender la ética que sustenta la persuasión.

Esta es éticamente neutra, es decir, a través de la persuasión se expone una idea con pruebas y se permite a la persona elegir libremente si acepta o rechaza lo que se está exponiendo.

La persuasión en el copywriting implica modificar los marcos de pensamiento de los lectores, pero no mediante la mendicidad o el engatusamiento, sino a través de la transmisión de ideas mediante historias, metáforas, giros, estructuras de argumentación, ataque a los deseos velados, etc.

Implica una cuidadosa preparación, el encuadre adecuado de los argumentos, la presentación de pruebas que sirven de apoyo, y el esfuerzo por encontrar la correspondencia emocional correcta con el lector de la carta de ventas, anuncio o email.

La principal diferencia entre persuasión y manipulación radica en la intención detrás del intento de convencer a la otra persona.

  • La persuasión se hace principalmente con la intención de lograr cosas positivas: recomendar el mejor servicio o producto, hacer la mejor combinación, lograr que una persona deje de hacer algo dañino.
  • La manipulación, por otro lado, tiene como objetivo beneficiar solo a una de las partes involucradas.
  • La persuasión consiste en presentar todos los argumentos correctos de la manera más lógica y convincente.
  •  La manipulación implica moldear la verdad para alcanzar el objetivo final.

 

¿Por qué el dominio de la persuasión es necesario para el buen copywriter?

El copywriter experto tiene auténtico dominio de la persuasión, sabe diferenciarla de la manipulación y detectar cuando existe porque, en el fondo, la persuasión es la búsqueda de la verdad.

Y lo que hay que evitar a toda costa, y es en lo que están cayendo constantemente los copywriters inexpertos, es en la corrupción de la persuasión.

Cuando la persuasión se distorsiona, puede convertirse en manipulación, lo cual es peligroso. 

Mediante la manipulación, los falsos gurús, los vendehumos, los líderes de sectas y los dictadores han abusado, robado, engañado, esclavizado a lo largo de la historia. No solo ahora.

Porque por muy perjudicial que sea la manipulación, nunca debe confundirse con la persuasión. La manipulación es la perversión de la persuasión. No tiene que ver con la verdad, sino con el engaño a través de las palabras y el discurso.

Aunque la persuasión también implica convencer a una persona de que haga algo que inicialmente no quería hacer, es la transparencia y la buena intención detrás de ella lo que lo hace socialmente aceptable.

En definitiva, el lector sabe que le quieres vender, pero no tiene que notarse que le quieres vender. El buen copywriter sabe cómo utilizar la psicología para interactuar, influir y finalmente vender persuadiendo con las palabras.

Utiliza la percepción selectiva y los sesgos de su audiencia para modificar su perspectiva, superando los obstáculos en forma de objeciones que tiene muy bien estudiadas tras una buena labor de briefing y documentación.

 

Aprende a amar la persuasión tanto como amas al copywriting

Y no sólo a la persuasión, también a la pre-suasión. Ese concepto de Cialdini sobre los pasos previos a persuadir, y que son necesarios para conseguir la máxima eficacia persuasiva en tus mensajes.

Como ves, el copywriting persuasivo, el bueno de verdad tiene casi más de psicología que de redacción. Todo suma, y se necesita experiencia, el estudio de las obras mencionadas, así como el resto que hay en El Curso de Copywriting más barato de la historia y, sobre todo, mucha práctica.

Asegúrate, antes de contratar a un copywriter, que tenga bien clara toda la información que hay en este post. Solo así estarás pagando a alguien que realmente te puede ayudar a conseguir tus objetivos.

Si te mola el tema de la persuasión, la denuncia de la manipulación, los consejos en este sentido para conseguir que tu trabajo como copywriter destaque por encima de lo que están haciendo el 90% de la gente en el gremio, te recomiendo que te suscribas a mi newsletter Atípica.

En ella te mando al correo jugosos consejos sobre lo mencionado y mucho más.

Aquí abajo tienes la cajita.

El curso de copywriting más barato de la historia

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En este post te cuento el truco para dar los primeros pasos en el bello arte de la escritura para vender, sin dejarte un riñón. De nada.

 

Olvídate de pagar miles de euros a algún pseudo-gurú de Internet que te asegura que te enseñará a vivir del copywriting.

En sus cursos puede que te den alguna base, pero normalmente te atiborran de información y, a menudo, sus alumnos acaban más liados que otra cosa.

Sienten que han pagado miles de euros, sólo para que les muestren el camino pero no para saber ejercer de verdad la profesión en realidad. Pues vaya gracia.

 

Por eso, en este post tienes un método mucho más barato, efectivo y con el que aprenderás todo lo que necesitas saber para empezar a aprender las bases del copywriting y el marketing directo.

 

El curso de copywriting más barato que encontrarás

Aquí empieza un viaje por las mejores obras sobre marketing y copywriting que se han publicado.

Piezas de literatura sobre ventas y psicología, escritas por auténticas figuras.

Expertos cuyo prestigio y mensaje es de sobra conocido y ha sido validado por el tiempo y los miles de profesionales que han aprendido de ellos.

 

11 libros que te enseñan copywriting más y mejor que cualquier curso del mercado

Conseguir y devorar estos libros constituye sin ninguna duda el mejor, más barato y más rentable curso de copywriting de la historia. Apunta:

 

The Copywriters HandBook – Robert W. Bly

     curso más barato de copywriting  En este libro, el gran Robert W. Bly te revela la importancia que tiene para todo copywriter dominar el arte de la venta. Es un manual para aprender a captar la atención, comunicar y persuadir de manera efectiva a través del storytelling.

Está en inglés y su precio es de 16,53 euros en la versión papel en Amazon.

Un The Copywriters HandBook – Robert W. Bly por aquí.

Nota: Puedes comprar todos los libros que te propongo a través de mis enlaces y será como si Amazon me tirara una moneda de 0.20 €. No me haré rica y a ti te costará lo mismo.

Menos da una piedra.

 

 

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The Adweek Copywriting Handbook – Joseph Sugarman

De uno de los máximos referentes del copywriting como Joseph Sugarman, te sugiero esta guía práctica para entender que el copywriter es el corazón y el alma del negocio de la publicidad.

Los mejores consejos para escribir de forma que atraigas, convenzas y persuadas cuestan solo 16,33 euros en Amazon España y que yo sepa, este también está solo en inglés.

Marchando un The Adweek Copywriting Handbook

 

 

formación de copy barataThe Boron Letters by Gary C. Halbert

Todo copywriter tiene que leer las 25 cartas que Gary C. Halbert escribió a su hijo desde la cárcel. En ellas relata pasajes de su vida, aderezándolos con secretos del copywriting, con consejos y mucho aprendizaje para ser una buena persona, la importancia del cuidado personal, mantenerse en forma, etc.

Una forma de contar con las enseñanzas del que, para muchos, es el copywriter más legendario de todos. Si quieres el libro en formato físico puedes comprarlo por 20,77 euros en Amazon y en garyhalbert.com tienes recopilado todo el trabajo del bueno de Gary.

Cómprate ahora The Boron Letters de Gary C. Halbert

 

 

El libro de las cartas de venta – Robert Colliermejores libros de copywriting

Este sí que está en castellano, lo puedes leer en tu lengua materna y es una guía tanto o más útil que cualquier otro curso online que haya en el mercado.

Solo cuesta 16,11 euros y pronto comprobarás como un par de ejemplos de todo el material que contiene el libro ya justifican su precio.

Pasa por la caja de Bezos para este libro pinchando aquí.

 

 

El héroe de las mil caras – Joseph Cambelllibros de copy mas importantes

Con este libro aprendes a estructurar tus historias, el famoso esquema del viaje del héroe y cómo se usa en los guiones relatos que llevamos escuchando, leyendo y viendo toda la vida.

Es tuyo por 38,00 euros y es imprescindible para todo aquel que vive de escribir historias, ya sea en Redes Sociales, en su web, por email, etc.

Es carete pero merece la pena. Lo puedes comprar aquí.

 

 

mejor curso de copywriting

Pre-Suasión – Robert Cialdini

Este psicólogo publicó en 1984 una obra basada en las mejores investigaciones de la psicología del trabajo.

Con ella, aprendes a dominar la persuasión como un proceso de canalización de la atención y solo cuesta 18,90 euros. Además, lo tienes en español.

Comienza a persuadir comprándotelo ahora.

 

 

Influence – Robert Cialdiniel mejor curso de copywriting

Este solo está en inglés en Amazon, pero es otra obra clave para cualquier copywriter que quiera dominar los procesos de toma de decisiones del usuario.

Cialdini define aquí 6 claves fundamentales en el proceso de influir en los demás y conseguir que hagan lo que sutilmente les sugieres. Esta pieza clave para entender el dolor y las emociones de tu avatar a través de técnicas de neuromarketing puede ser tuyo por 17,71 euros.

No te vas a arrepentir. Cómpratelo ahora.

 

 

 

La Vaca Púrpura, de Seth Godinmejor curso de copywriting

Avanzando en la lista, llegamos a una obra para los negocios basados en la venta, que también es fundamental y más moderna.

En 2002 Seth Godin publicaba este libro en el que nos cuenta cómo lograr que un producto sea diferente y extraordinario y que la gente se fije en él como si de una vaca púrpura se tratara.

Es un nuevo punto de vista de la publicidad y el storytelling, teniendo en cuenta los nuevos medios y planteamientos de la era digital. Obligatorio para cualquiera que viva del marketing, solo cuesta 18,95 euros y podrás disfrutarlo en castellano.

¡Marchando uno!

 

 

Esto es Marketing – Seth Godincurso de copywriting barato

Aquí encontrarás una auténtica reivindicación del marketing como herramienta de cambio que puedes usar para mejorar tu vida y la del resto de la gente.

Por 14,20 euros tienes un libro revelador, en castellano, y que te ayuda a responder a la pregunta. “¿A quién puedo ayudar?” Una obra clave si quieres crear productos o servicios de calidad y que se vendan como churros.

 

Que no pare la fiesta del marketing. Cómpralo ahora.

 

 

Ortografía y gramática para escritores – Gerardo Medina Vidalcurso copy barato

Que nadie se lo tome a mal, pero por 2,63 euros, te aseguras una herramienta básica para mantener el estilo y la presentación correcta de todos tus textos.

Porque ya sea en webs, anuncios, cartas de venta o emails, mi niño, ¡escribe bien!

Si somos profesionales que nos dedicamos a trabajar con palabras, frases y textos, ¿qué menos que escribir correctamente?

Que te quede claro: el correcto uso de las comas, los acentos y nociones de gramática básica son imprescindibles si te dedicas a trabajar con palabras.

No dejes pasar la oportunidad y dale al clic.

 

 

Confesiones de un publicitario – David Ogilvyel curso de copy mas barato

Este best-seller internacional es una obra imprescindible para todo copywriter, marketero y apasionado de la publicidad.

El que es considerado el “padre de la publicidad moderna” resume en este libro todos los conceptos, tácticas y técnicas que puso en marcha para crear a los 37 años la agencia Ogilvy & Mather.

Es una obra fundamental e increíble que puedes conseguir en formato físico por 30.00 euros, y está en castellano.

Adquiere su obra maestra aquí.

 

 

¿Cuánto cuesta el curso de copywriting más barato y efectivo que hay?

Ya has visto que conseguir todo el conocimiento de primera mano y conservable para toda la vida, es posible.

He ido listando los precios de cada uno de los 11 libros, pero para que no te hagas líos y ya he calculado yo por ti cuánto cuesta todo en total.

 

En papel son 211,13 euros y en digital 80,90 euros 

(los precios varían, así que si hay algún cambio espero que me lo perdones).

 

Es una fracción mínima de lo que vas a pagar a cualquier gurú, vendiendo un conocimiento al alcance de todos, con un ligero lavado de cara y colorines de por medio.

 

Déjate de historias y cursos vacíos: acude a las fuentes originales del copywriting.  

Devóralas, anota todo lo que necesites y recurre a ellas una y otra vez. Y lo más importante: ponte a escribir.

Si quieres ser copywriter, tienes que saber lo que cuentan estos libros (baratos para todo lo que enseñan) y escribir, probar y practicar porque no hay una fórmula mágica para vivir del copywriting más que: no dejar nunca de formarte, de aprender y escribir, escribir y escribir.

Yo he tenido la suerte de haberme estudiado estos libros enteritos y gracias a ellos, cuento historias y doy consejos a quien le apetece suscribirse con mi newsletter. 

Si te interesa el tema, aquí abajo puedes regarlarme tu email.

Aló copywriter con Daniel Throssell

Alo copywriter con Daniel Throssell

Conoce los secretos del copywriter creador de la ‘Secuencia de bienvenida paralela’

 

Este es un post muy especial, ya que he tenido el placer de entrevistar a uno de mis copywriters favoritos en la actualidad.

Al menos alguien definitivamente distinto, fresco y rompedor.

 

Como él mismo dice, es “el mejor copywriter de Australia” y, en realidad, mi admiración se la ganó por ser el creador de algo único en el mundo de las estrategias de email marketing y el storytelling.

Su ‘secuencia de bienvenida paralela’, es simplemente un viaje mágico y emocionante en el que aprendes, sientes miedo, ansiedad, alivio y adicción desde el primer momento que caes sumergido en ella.

 

Pero, ¿cómo lo hace?, ¿quién cojones es este tío?, ¿de dónde salió?, ¿qué hacía antes, o desde cuando lleva partiendo la pana con sus correos?

Todo esto, nos lo cuenta en la entrevista en podcast en vídeo que he preparado (con subtítulos y todo) especialmente para ti.

Vamos a destripar y entrevistar a un copywriter del que podrás aprender mucho.

Así que ponte cómodo, abre un doc. junto al reproductor de video para tomar notas, y disfruta de la entrevista.

 

 

 (Activa los subtítulos en el botón inferior derecho para poder disfrutarla en español)

 

Por si quieres un poco de info para complementar la charla, voy a dejarte las principales referencias que debes tener para que las consultes antes o después de disfrutar de este contenido.

 

¿Quién es Daniel Throssell?

Daniel Throssell es un copywriter australiano (que también sabe japonés) que lleva unos tres años haciendo magia con el email marketing y el storytelling.

Llegó al copywriting de la forma más asombrosa, aún así, deja uno de los superconsejos más efectivos que he oído acerca de cómo ganar todos los clientes posibles cuando alguien empieza como copywriter.

 

Como hemos dicho, es el creador de la ‘secuencia de bienvenida paralela’ y tiene una de las newsletter más transgresoras de todo el panorama del copywriting internacional.

A ella se puede llegar desde su web https://persuasivepage.com/

 

Su estilo único, divertido, fresco y descarado da como resultado una serie de emails que resultan entretenidos, adictivos y que expanden tu mente.

 

De ellos se puede aprender mucho al tiempo que te diviertes y experimentas, además, muchas otras sensaciones.

 

En esta entrevista – podcast – vídeo charla encontrarás:

  • Cómo nueve meses después de comenzar su lista ha vendido lo suficiente como para no tener que trabajar en unos cuantos años.
  • Cómo empezó en medio de la pandemia su estrategia de email marketing con apenas 40 personas en la lista.
  • Porqué es él mismo quien echa a la gente de su ‘Secuencia de bienvenida paralela’ cuando ve que no están leyéndola.
  • La importancia que tuvo una publicación en su blog para promocionar su lista y que creciera como la espuma.
  • Cómo un ingeniero eléctrico llegó a ser decisivo en la publicación de los 2 libros más vendidos de Australia.
  • Cómo dio el salto en 2015 de trabajar 28 días al mes de 5 a.m a 5 p.m y sin vacaciones, a ser copywriter.
  • Cómo escribir un buen email de bienvenida.
  • Cómo mentir para conseguir trabajo le ayudó en los primeros momentos de su carrera como copywriter.
  • Como pasó en menos de 1 año de cobrar 10 dólares por su primer encargo a 200 dólares por hora.
  • Cómo consiguió un cliente que le pagara 1.000 dólares por 1 día de trabajo.
  • Y mucho, mucho más.

 

PD: Daniel Throssell se jacta en su carta de ventas del tiempo que queda enganchada la gente que abre por primera vez un correo suyo, a su secuencia paralela.

En fin, no te voy a decir el tiempo que me tuvo enganchada el cabronazo, a no ser que tú me digas antes en los comentarios el tiempo que estuviste.

Yo ya te digo que no estuve menos de lo que dura un partido de fútbol leyéndolo cuando lo encontré por primera vez.

El caso es que, como él, en mi Newsletter yo también intento divertirte, emocionarte, y si es posible, enseñarte algo. 

Si te animas, abajo está la cajita.