Amarás Active Campaign sobre todas las cosas

Active Campaign

Para los copywriters de respuesta directa, como para el resto de profesionales dedicados al copywriting, conocer la herramienta Active Campaign es clave. En este post aprenderás por qué debes adorarla, y aprender a usarla para ser un profesional mucho más completo.

 

Los copywriters, si todo va bien, acabarán escribiendo correos electrónicos. Más correos de venta que post para blogs. Más campañas de anuncios, que publicaciones en el muro para redes sociales. ¿Me captas?

Una de las principales diferencias que vengo remarcando en este blog entre redactores de contenido y copywriters, es la capacidad de los segundos para generar cambios en el estado mental de los lectores.

El objetivo es llevarlos de un punto A a un punto B, que normalmente suele ser la venta, la conversión o, en mi caso, la respuesta directa.

El caso es que, una de las vías de comunicación más potentes para la comunicación con los potenciales clientes que tienen las empresas (copywriters y marcas) es el correo electrónico.

Los propios copywriters profesionales tienen en el email una de las vías más potentes para la publicitación y venta de sus propios productos o servicios.

En este contexto, Active Campaign se plantea como una herramienta clave para la automatización y configuración de las campañas de correo electrónico.

Hoy voy presentarte esta plataforma que, si quieres hacer algo en el mundo del copywriting, debes conocer.

 

¿Por qué amo Active Campaign?

Active Campaign es una herramienta superpotente que te ayuda a gestionar tu lista de correos, a automatizar procesos.

Si tienes un e-commerce o vendes cualquier producto en tu web y quieres poner en práctica una estrategia de email marketing, es una herramienta clave para planificar el envío de estos mensajes.

Porque entre otras muchas cosas, te permite hacer secuencias muy personalizadas, con todas las segmentaciones que quieras y es perfecta sobre todo para negocios que tienen listas pequeñas.

Cuando se trata de listas que tienen muchos usuarios, los precios mensuales se disparan un poco. 

Esta herramienta es más para la gente que está empezando a generar valor para su lista con alguna finalidad de conversión monetaria o no.

 

¿Qué es Active Campaign?

Active Campaign es una herramienta de automatización para la estrategia de email marketing.

Es potente e intuitiva e ideal para programar, automatizar y llevar a cabo tu estrategia de email marketing.

Puedes hacer lo que quieras, desde configurar una secuencia de bienvenida a tu gusto, a segmentar todos tus contactos, personalizar tus mensajes y automatizar flujos de trabajo y configuración de funnels que de otra forma te quitarían una gran cantidad de tiempo.

Tiene más de 500 automatizaciones predefinidas, una biblioteca completa de plantillas de correo electrónico y la gestión más eficaz para tus contactos. 

Active Campaign te ayuda a mejorar las conversiones de tus acciones por correo electrónico desde $ 9 al mes.

En todos los foros de opinión profesionales sobre este tipo de herramientas, Active Campaign obtiene siempre la puntuación más alta en satisfacción de la atención al cliente que cualquier otra solución en automatización de email marketing, CRM y personalización de comercio electrónico. 

Además, el software de marketing por correo electrónico mejor calificado por los usuarios.

Este es un listado de las funciones que vas a poder hacer con Active Campaign:

  •       Pruebas AB
  •       Seguimiento de análisis / ROI
  •       Respuestas automáticas
  •       Sistema de calendario / recordatorio
  •       Análisis de campañas
  •       Planificación de campaña
  •       Cumplimiento de CAN SPAM
  •       Base de datos de contactos
  •       Gestión de contenido
  •       CTA personalizables
  •       Campañas de goteo
  •       Contenido dinámico
  •       Correo de propaganda
  •       Acciones activadas por eventos
  •       Biblioteca de imágenes

 

Para desarrollar tu carrera como copywriter, debes conocer la capacidad que tiene esta herramienta para valorar a tu potencial cliente y hacer automatizaciones para facilitar tus objetivos de conversión.

Que conste que no soy afiliada ni tengo ningún interés en que la uses más allá de que a mí me parece la repera y que ha contribuido a que mi negocio crezca cada vez más.

Entre otras cosas, me ha ayudado a generar una secuencia de bienvenida muy atípica y es en ella donde he configurado los correos electrónicos que uso como base formativa del Curso de Copywriting más Atípico de la historia.

Y si quieres seguir recibiendo más consejos fundamentales para desarrollar tu carrera en el mundo del copywriting, así como historias, trucos y claves para aprender a persuadir y vender mejor, te espero en mi newsletter. 

Aquí abajo tienes la cajita para suscribirte. ¡Dale!

Cómo construir una lista de suscriptores

Cómo construir una lista de suscriptores

El paso a paso para crear tu lista desde cero y entender que es todo lo que necesitas para tener una fuente continua de clientes.

Con una pequeña lista de suscriptores, puedes conseguir relevancia, ventas y alcance gracias al email marketing. A diferencia de las RRSS, en tu lista no necesitas tener miles de seguidores.

 

Pero si partes con una lista vacía, y quieres saber cómo construir una lista de suscriptores desde cero, tengo unos tips ideales.

 

Consejos para construir una lista de suscriptores

 

Muchos expertos diferencian entre generar una audiencia y construir una lista. 

 

Lista: Donde entra todo aquel que ha pasado por tu web y se ha registrado para obtener el Lead Magnet. 

Aunque no lea luego tus correos, no te siga o no le interese lo que cuentas cada vez que mandas un email.

 

Audiencia: La forman usuarios que han descargado el Lead Magnet, les gusta tu estilo y lo que cuentas, te siguen para ver tu contenido de valor y lo que vendes, vayan a comprarte o no, aunque es probable que acaben haciéndolo.

Confían en ti. Les gustas. Te siguen y te escuchan porque sienten una conexión y das contenidos e información que les ayuda.

 

Por eso, debes enfocar la creación de tu lista de email marketing en torno a suscriptores de calidad y por eso necesitas una buena planificación.

 

Estos son los pasos recomendados para construir una buena lista de correo electrónico desde cero.

 

Pasos para crear tu lista de email marketing

 

1.- Informa de que vas a empezar a mandar correos

Si no quieres gastar en publicidad, avisa a tus contactos en grupos profesionales mediante publicaciones en LinkedIn o en otras RRSS, promocionando tu Lead Magnet.

 

Algunos empiezan con una campaña de pago porque con una inversión muy baja, puedes conseguir un empujón para arrancar. Pero si buscas seguidores de calidad, no es lo más recomendable.

 

Redacta un mensaje para presentar tu lista.

Di a tus contactos que vas a empezar a enviar correos con información relevante y que les puede interesar, por lo que sus comentarios sobre los primeros correos te serían de gran ayuda.  Haz spam de valor.

 

2.- Diseña una página de captación con un buen copy

También conocida como opt-in page, debe ser una mezcla perfecta de claridad, concisión y diseño atractivo para que el visitante deje su correo.

 

A esta página web de captación tendrás que dedicarle un copy excelente para convertir al mayor porcentaje de tráfico posible. Cuando esté lista podrás empezar a generar tráfico y acumular suscriptores.

Aquí el copywriting, el diseño y la historia que montes se enfoca por completo a que el usuario te deje su email.

 

3.- Crea un Lead Magnet atractivo

Para conseguir el correo de los visitantes a tu web, estos son los Lead Magnet más comunes:

  • Checklists
  • Plantillas
  • E-books
  • Guías definitivas
  • Masterclass en vídeo
  • Audios

 

El formato del contenido no importa, pero debe ser algo que tu audiencia quiera, que responda perfectamente a alguna pregunta que tengan o dolor con el que estén luchando, y lo haga de manera impulsiva.

 

4.- Diferénciate, sorprende, enseña y resulta entretenido

Si por tus primeros suscriptores vas con cierta prisa, el grueso de tu lista se consigue construyendo una marca y convirtiendo tu correo electrónico en una máquina infalible de captar clientes y vender tus productos.

En esta fase hay que conseguir nuevos suscriptores de una forma constante y consistente… diariamente.

 

5.- Haz inbound marketing

Para ello, escribir publicaciones en blogs es la mejor forma de capturar suscriptores con regularidad. No pasa de moda.

 

En estos artículos, agrega enlaces a tu página de captación. 

 

Si te fijas, al final de este artículo, verás una preciosa caja de correo electrónico con una invitación a suscribirte a mi lista. Te espero allí 😉

Publícalos en todas las RRSS y plataformas posibles, generando así nuevos canales de entrada a tu lista.

 

Tienes que aportar contenidos relevantes para tu audiencia. 

Brindar valor es la única forma de convencer al usuario para pasar a formar parte de tu audiencia de email marketing.

 

Formas alternativas de generar contenido:

  • Participar en podcast
  • Crear tu propio podcast
  • Si tienes muchos seguidores en alguna red social, colocar un enlace en tu perfil o biografía invitando al registro.

 

6.- Escribe correos electrónicos fabulosos cada día

Cada email que mandes, tienes que tratarlo como un producto valioso que estás regalando a tu lista. 

 

Recuerda lo que dijo el gran Kurt Vonnegut:

“Utiliza el tiempo de ese completo extraño de tal manera que él o ella no sienta que su tiempo se ha malgastado”.

 

7.- Espía tu sector y fusila con estilo

Otro consejo es suscribirte a listas de profesionales de tu sector que estén enviando mails para cotillear qué están haciendo y cómo lo hacen. Esta es una buena forma de tener conocimiento de lo que se está haciendo en tu sector.

Hazte una idea de lo que se mueve por el mercado y, simplemente, crea algo mejor con tu punto de vista y toque personal.

Plagiar no, plagiar está feo. No lo hagas.

 

8.- Sigue el consejo de Bruce Barton (no, no es el de Batman)

Barton escribió en 1925 una carta de ventas que obtuvo una tasa de respuesta del 100% para una causa benéfica.

 

La historia de esta carta es preciosa. 

 

Se trataba de una recaudación de fondos para unos estudiantes sin recursos. En la carta pedía 1.000 dólares, y lo hacía sin miramientos, pero explicando los motivos y sin tratar de engañar a su audiencia, respetándolos.

 

El 100% respondió y aceptó donar, convirtiéndolo en uno de los sucesos más recordados de la carrera de uno de los publicistas más ilustres.

 

9.- No necesitas tener una lista enorme

Como ya te he dicho, a diferencia de en las RRSS, con el email marketing no necesitas una lista enorme.

Sigamos con el ejemplo de Barton.

¿Sabes a cuántas personas envió su famosa carta de ventas de 1925? 

Solo a 24.

¿El resultado? 

25.000 dólares de la época, de recaudación para una escuela en su Kentucky natal.

 

Una lista pequeña pero bien trabajada y que te sigue con verdadera atención es todo lo que necesitas.

 

Por eso, una gran página de captación, tus primeros suscriptores, contenido de calidad e inbound marketing para escalar es el primer paso y un email lleno de valor es lo segundo que necesitas para crear una lista que genere para ti nuevas ventas y clientes cada día.

Sobre todo esto puedes aprender a diario si te suscribes a mi newsletter.

 

En ella también encontrarás información clave para mejorar tu estrategia de email marketing. 

Email marketing: ¿sí o no?

Email marketing si o no

Las razones principales por las que deberías usar email marketing en tu negocio para vender sin dar la turra.

 

El email marketing es una de las herramientas más potentes para conseguir nuevos clientes y fidelizar a tus suscriptores.

Si eres copywriter tienes debes aprender todo lo que puede hacer por ti y por tus clientes una secuencia de emails bien planificada.

 

Porque tener y trabajar una lista de correo electrónico es una de las mejores formas de generar clientes potenciales, crear una comunidad, realizar ventas y aumentar las conversiones.

Pero si todavía te quedan dudas sobre si debes apostar por el email marketing, aquí tienes unos cuantos motivos.

 

Motivos para confiar en el email marketing

Es el medio más rentable

Frente a otras alternativas para conectar con tu público como:

  • Posts en RRSS
  • Anuncios pagados en RRSS o Google
  • Artículos en blogs

Los correos electrónicos son mucho más baratos, directos y rentables que cualquier otro tipo de acción de marketing digital, de pago u orgánica.

 

Con una lista de suscriptores y unos buenos emails no dependeremos de otras plataformas para llegar a clientes y conseguir ventas.

Por eso, hay que sacar a tus seguidores de las RRSS y dirigirlos a tu web, donde les ofrecerás algo de valor (lead magnet) a cambio de su dirección de correo.

 

Es la forma más natural de conectar con tus suscriptores

El email es un medio de comunicación no invasivo, no interrumpe, y te aseguras de que llega a quien lo envías, al contrario de lo que sucede con los mensajes en RRSS, artículos, vídeos, etc.

El email también es un medio profesional y claro para llegar directamente a la bandeja de entrada de las empresas, clientes potenciales y suscriptores.

 

Los usuarios se suscriben a una lista para obtener información, pero también ofertas.

Por eso podrás mostrarte natural, vender sin mostrar interés en vender en una comunidad que entiende el universo que has ido creando con tus mensajes y contenido de valor.

 

No necesitas una gran lista para que funcione

No necesitas audiencias de miles o millones, con una lista pequeña pero fiel y comprometida puedes hacer mucho.

 

Además, en el correo siempre tienes un contacto más personal e íntimo. Y si eres bueno, tienes creatividad y aportas valor, te funcionará porque tienes una lista con gente interesada en resolver alguno de sus problemas con la solución que propones.

Es un texto que te toma tiempo idear, planificar y escribir y eso el usuario lo sabe.

 

Luego, si es bueno, puede seguir leyéndote por un tiempo indeterminado y convertirse en cliente.

Ver post – Cómo construir una lista de suscriptores

 

El email marketing es una estrategia escalable y cada vez más sencilla

Al final, lograrás modular tu mente para ver historias y conexiones con la venta de tus productos o servicios, o metáforas que ilustran automáticamente enseñanzas de valor.

 

Con la práctica se obtiene la perfección hasta que redactar un correo te lleve solo unos minutos.

 

Por eso el email marketing es la herramienta más rentable en tiempo y dinero. Perfecta para conectar con tu audiencia y vender sin vender, si sabes qué necesitan y cómo puedes dárselo.

 

Te posiciona mejor que otras estrategias

El email marketing te sitúa como un referente en tu sector, permitiéndote obtener una posición más favorable a la hora de conseguir clientes.

 

Y si eres copywriter y te dedicas a trabajar tu lista, al final dependes menos de clientes y la venta de servicios, por lo que te libera mucho.

Trabajando la lista de un cliente, tendrás un arma más poderosa para ofrecerle un ROI mucho más alto.

 

Si te posicionas como una referencia en tu sector:

  • No te volverán a faltar clientes
  • No tendrás competencia, solo seguidores y como mucho, haters o imitadores.

 

Podrás encontrar tu propia voz

Con la práctica encontrarás tu estilo para comunicarte más directa y sinceramente con tus suscriptores, esto dará frescura a tus textos y te hará más original.

 

Con el email marketing puedes ser tú mismo, hacer lo que te guste, lo que te dé la gana poniendo trocitos de tu personalidad en cada correo.

 

Solo recuerda que lo más importante para cuidar tu lista de correo y que la estrategia de email marketing tenga éxito es aportar valor y entretener.

Así podrás vender en tus emails sin dar la turra.

 

Como dice Gary Bencivenga: 

“Haz tu publicidad valiosa por sí misma”.

 

El email marketing te permite mantener una conversación frecuente con tus suscriptores y la mejor forma de hacerlo es mediante historias.

Historias que aluden a los deseos, dolores, preocupaciones y sueños de las personas que los leen.

 

Estoy suscrita a muchas listas de compañeros copywriters y muchas las espero con impaciencia porque son adictivas.

Lograr eso es el objetivo último de un buen email de ventas.

 

Sobre cómo hacer un email adictivo podemos aprender mucho en la lección que Robert Cialdini publicó en su obra maestra de 1984 “Influence: The Psychology of Persuasion”. Pero esto, te lo cuento en mi newsletter.

 

En ella también encontrarás información clave para mejorar tu estrategia de email marketing.

Aló copywriter con Daniel Throssell

Alo copywriter con Daniel Throssell

Conoce los secretos del copywriter creador de la ‘Secuencia de bienvenida paralela’

 

Este es un post muy especial, ya que he tenido el placer de entrevistar a uno de mis copywriters favoritos en la actualidad.

Al menos alguien definitivamente distinto, fresco y rompedor.

 

Como él mismo dice, es “el mejor copywriter de Australia” y, en realidad, mi admiración se la ganó por ser el creador de algo único en el mundo de las estrategias de email marketing y el storytelling.

Su ‘secuencia de bienvenida paralela’, es simplemente un viaje mágico y emocionante en el que aprendes, sientes miedo, ansiedad, alivio y adicción desde el primer momento que caes sumergido en ella.

 

Pero, ¿cómo lo hace?, ¿quién cojones es este tío?, ¿de dónde salió?, ¿qué hacía antes, o desde cuando lleva partiendo la pana con sus correos?

Todo esto, nos lo cuenta en la entrevista en podcast en vídeo que he preparado (con subtítulos y todo) especialmente para ti.

Vamos a destripar y entrevistar a un copywriter del que podrás aprender mucho.

Así que ponte cómodo, abre un doc. junto al reproductor de video para tomar notas, y disfruta de la entrevista.

 

 

 (Activa los subtítulos en el botón inferior derecho para poder disfrutarla en español)

 

Por si quieres un poco de info para complementar la charla, voy a dejarte las principales referencias que debes tener para que las consultes antes o después de disfrutar de este contenido.

 

¿Quién es Daniel Throssell?

Daniel Throssell es un copywriter australiano (que también sabe japonés) que lleva unos tres años haciendo magia con el email marketing y el storytelling.

Llegó al copywriting de la forma más asombrosa, aún así, deja uno de los superconsejos más efectivos que he oído acerca de cómo ganar todos los clientes posibles cuando alguien empieza como copywriter.

 

Como hemos dicho, es el creador de la ‘secuencia de bienvenida paralela’ y tiene una de las newsletter más transgresoras de todo el panorama del copywriting internacional.

A ella se puede llegar desde su web https://persuasivepage.com/

 

Su estilo único, divertido, fresco y descarado da como resultado una serie de emails que resultan entretenidos, adictivos y que expanden tu mente.

 

De ellos se puede aprender mucho al tiempo que te diviertes y experimentas, además, muchas otras sensaciones.

 

En esta entrevista – podcast – vídeo charla encontrarás:

  • Cómo nueve meses después de comenzar su lista ha vendido lo suficiente como para no tener que trabajar en unos cuantos años.
  • Cómo empezó en medio de la pandemia su estrategia de email marketing con apenas 40 personas en la lista.
  • Porqué es él mismo quien echa a la gente de su ‘Secuencia de bienvenida paralela’ cuando ve que no están leyéndola.
  • La importancia que tuvo una publicación en su blog para promocionar su lista y que creciera como la espuma.
  • Cómo un ingeniero eléctrico llegó a ser decisivo en la publicación de los 2 libros más vendidos de Australia.
  • Cómo dio el salto en 2015 de trabajar 28 días al mes de 5 a.m a 5 p.m y sin vacaciones, a ser copywriter.
  • Cómo escribir un buen email de bienvenida.
  • Cómo mentir para conseguir trabajo le ayudó en los primeros momentos de su carrera como copywriter.
  • Como pasó en menos de 1 año de cobrar 10 dólares por su primer encargo a 200 dólares por hora.
  • Cómo consiguió un cliente que le pagara 1.000 dólares por 1 día de trabajo.
  • Y mucho, mucho más.

 

PD: Daniel Throssell se jacta en su carta de ventas del tiempo que queda enganchada la gente que abre por primera vez un correo suyo, a su secuencia paralela.

En fin, no te voy a decir el tiempo que me tuvo enganchada el cabronazo, a no ser que tú me digas antes en los comentarios el tiempo que estuviste.

Yo ya te digo que no estuve menos de lo que dura un partido de fútbol leyéndolo cuando lo encontré por primera vez.

El caso es que, como él, en mi Newsletter yo también intento divertirte, emocionarte, y si es posible, enseñarte algo. 

Si te animas, abajo está la cajita.