Cómo construir una lista de suscriptores

El paso a paso para crear tu lista desde cero y entender que es todo lo que necesitas para tener una fuente continua de clientes.

Con una pequeña lista de suscriptores, puedes conseguir relevancia, ventas y alcance gracias al email marketing. A diferencia de las RRSS, en tu lista no necesitas tener miles de seguidores.

 

Pero si partes con una lista vacía, y quieres saber cómo construir una lista de suscriptores desde cero, tengo unos tips ideales.

 

Consejos para construir una lista de suscriptores

 

Muchos expertos diferencian entre generar una audiencia y construir una lista. 

 

Lista: Donde entra todo aquel que ha pasado por tu web y se ha registrado para obtener el Lead Magnet. 

Aunque no lea luego tus correos, no te siga o no le interese lo que cuentas cada vez que mandas un email.

 

Audiencia: La forman usuarios que han descargado el Lead Magnet, les gusta tu estilo y lo que cuentas, te siguen para ver tu contenido de valor y lo que vendes, vayan a comprarte o no, aunque es probable que acaben haciéndolo.

Confían en ti. Les gustas. Te siguen y te escuchan porque sienten una conexión y das contenidos e información que les ayuda.

 

Por eso, debes enfocar la creación de tu lista de email marketing en torno a suscriptores de calidad y por eso necesitas una buena planificación.

 

Estos son los pasos recomendados para construir una buena lista de correo electrónico desde cero.

 

Pasos para crear tu lista de email marketing

 

1.- Informa de que vas a empezar a mandar correos

Si no quieres gastar en publicidad, avisa a tus contactos en grupos profesionales mediante publicaciones en LinkedIn o en otras RRSS, promocionando tu Lead Magnet.

 

Algunos empiezan con una campaña de pago porque con una inversión muy baja, puedes conseguir un empujón para arrancar. Pero si buscas seguidores de calidad, no es lo más recomendable.

 

Redacta un mensaje para presentar tu lista.

Di a tus contactos que vas a empezar a enviar correos con información relevante y que les puede interesar, por lo que sus comentarios sobre los primeros correos te serían de gran ayuda.  Haz spam de valor.

 

2.- Diseña una página de captación con un buen copy

También conocida como opt-in page, debe ser una mezcla perfecta de claridad, concisión y diseño atractivo para que el visitante deje su correo.

 

A esta página web de captación tendrás que dedicarle un copy excelente para convertir al mayor porcentaje de tráfico posible. Cuando esté lista podrás empezar a generar tráfico y acumular suscriptores.

Aquí el copywriting, el diseño y la historia que montes se enfoca por completo a que el usuario te deje su email.

 

3.- Crea un Lead Magnet atractivo

Para conseguir el correo de los visitantes a tu web, estos son los Lead Magnet más comunes:

• Checklists
• Plantillas
• E-books
• Guías definitivas
• Masterclass en vídeo
• Audios

 

El formato del contenido no importa, pero debe ser algo que tu audiencia quiera, que responda perfectamente a alguna pregunta que tengan o dolor con el que estén luchando, y lo haga de manera impulsiva.

 

4.- Diferénciate, sorprende, enseña y resulta entretenido

Si por tus primeros suscriptores vas con cierta prisa, el grueso de tu lista se consigue construyendo una marca y convirtiendo tu correo electrónico en una máquina infalible de captar clientes y vender tus productos.

En esta fase hay que conseguir nuevos suscriptores de una forma constante y consistente… diariamente.

 

5.- Haz inbound marketing

Para ello, escribir publicaciones en blogs es la mejor forma de capturar suscriptores con regularidad. No pasa de moda.

 

En estos artículos, agrega enlaces a tu página de captación. 

 

Si te fijas, al final de este artículo, verás una preciosa caja de correo electrónico con una invitación a suscribirte a mi lista. Te espero allí 😉

Publícalos en todas las RRSS y plataformas posibles, generando así nuevos canales de entrada a tu lista.

 

Tienes que aportar contenidos relevantes para tu audiencia. 

Brindar valor es la única forma de convencer al usuario para pasar a formar parte de tu audiencia de email marketing.

 

Formas alternativas de generar contenido:

• Participar en podcast
• Crear tu propio podcast
• Si tienes muchos seguidores en alguna red social, colocar un enlace en tu perfil o biografía invitando al registro.

 

6.- Escribe correos electrónicos fabulosos cada día

Cada email que mandes, tienes que tratarlo como un producto valioso que estás regalando a tu lista. 

 

Recuerda lo que dijo el gran Kurt Vonnegut:

“Utiliza el tiempo de ese completo extraño de tal manera que él o ella no sienta que su tiempo se ha malgastado”.

 

7.- Espía tu sector y fusila con estilo

Otro consejo es suscribirte a listas de profesionales de tu sector que estén enviando mails para cotillear qué están haciendo y cómo lo hacen. Esta es una buena forma de tener conocimiento de lo que se está haciendo en tu sector.

Hazte una idea de lo que se mueve por el mercado y, simplemente, crea algo mejor con tu punto de vista y toque personal.

Plagiar no, plagiar está feo. No lo hagas.

 

8.- Sigue el consejo de Bruce Barton (no, no es el de Batman)

Barton escribió en 1925 una carta de ventas que obtuvo una tasa de respuesta del 100% para una causa benéfica.

 

La historia de esta carta es preciosa. 

 

Se trataba de una recaudación de fondos para unos estudiantes sin recursos. En la carta pedía 1.000 dólares, y lo hacía sin miramientos, pero explicando los motivos y sin tratar de engañar a su audiencia, respetándolos.

 

El 100% respondió y aceptó donar, convirtiéndolo en uno de los sucesos más recordados de la carrera de uno de los publicistas más ilustres.

 

9.- No necesitas tener una lista enorme

Como ya te he dicho, a diferencia de en las RRSS, con el email marketing no necesitas una lista enorme.

Sigamos con el ejemplo de Barton.

¿Sabes a cuántas personas envió su famosa carta de ventas de 1925? 

Solo a 24.

¿El resultado? 

25.000 dólares de la época, de recaudación para una escuela en su Kentucky natal.

 

Una lista pequeña pero bien trabajada y que te sigue con verdadera atención es todo lo que necesitas.

 

Por eso, una gran página de captación, tus primeros suscriptores, contenido de calidad e inbound marketing para escalar es el primer paso y un email lleno de valor es lo segundo que necesitas para crear una lista que genere para ti nuevas ventas y clientes cada día.

Sobre todo esto puedes aprender a diario si te suscribes a mi newsletter.

 

En ella también encontrarás información clave para mejorar tu estrategia de email marketing.