Manipulación vs. Persuasión en copywriting: Solo puede quedar uno

Manipulación vs Persuasión

La línea que separa a la persuasión de la manipulación en el copywriting, en ocasiones, es delgada y complicada de no traspasar, sobre todo si eres inexperto. En este post dejamos claras las diferencias entre estos dos conceptos para que puedas elevar tu copy.

 

Hay diferencias entre persuadir y manipular, y el debate no es algo reciente, ni que afecte solamente a los copywriters o marketeros en general.

La cosa viene de lejos.

 

En la antigua Grecia, durante el siglo IV a.C., el padre de la persuasión, Aristóteles, se opuso a un grupo de maestros conocidos como los sofistas.

Los sofistas impartían instrucción en varias disciplinas, pero se hicieron famosos por su enseñanza de la retórica.

Aristóteles se enfrentó a los sofistas por el hecho de que no les importaba la verdad, sino que promovían cualquier idea a cambio de una tarifa.

Aristóteles afirmaba que los sofistas se dedicaban a la manipulación porque engañaban intencionadamente a la gente y causaban daño.

 

Hoy en día, el debate entre la persuasión y la manipulación continúa.

De hecho, llama la atención las semejanzas con la realidad que hoy en día vivimos.

Digamos que los sofistas en la actualidad serían los copywriters inexpertos, marketeros e infoproductores sin ética y que aceptan cualquier trabajo. Esos que redactan cartas de ventas manipuladoras porque defienden discursos vacíos, que prometen el cielo y que finalmente todo queda en simples nubes de humo.

Los que estamos del lado de Aristóteles, y apostamos a que seguramente les dio una paliza, no solo dialéctica, sino también física y ultraviolenta a estos sofistas, amamos la persuasión por encima de todas las cosas.

En este punto, entender la diferencia entre persuasión y manipulación es vital porque te sirve de guía para influir en los demás de forma ética y te dota de los conocimientos necesarios para reconocer (y destripar) los mensajes manipuladores.

 

Diferencias entre persuasión y manipulación en copywriting

Para discernir con exactitud la diferencia entre persuasión y manipulación es esencial comprender la ética que sustenta la persuasión.

Esta es éticamente neutra, es decir, a través de la persuasión se expone una idea con pruebas y se permite a la persona elegir libremente si acepta o rechaza lo que se está exponiendo.

La persuasión en el copywriting implica modificar los marcos de pensamiento de los lectores, pero no mediante la mendicidad o el engatusamiento, sino a través de la transmisión de ideas mediante historias, metáforas, giros, estructuras de argumentación, ataque a los deseos velados, etc.

Implica una cuidadosa preparación, el encuadre adecuado de los argumentos, la presentación de pruebas que sirven de apoyo, y el esfuerzo por encontrar la correspondencia emocional correcta con el lector de la carta de ventas, anuncio o email.

La principal diferencia entre persuasión y manipulación radica en la intención detrás del intento de convencer a la otra persona.

  • La persuasión se hace principalmente con la intención de lograr cosas positivas: recomendar el mejor servicio o producto, hacer la mejor combinación, lograr que una persona deje de hacer algo dañino.
  • La manipulación, por otro lado, tiene como objetivo beneficiar solo a una de las partes involucradas.
  • La persuasión consiste en presentar todos los argumentos correctos de la manera más lógica y convincente.
  •  La manipulación implica moldear la verdad para alcanzar el objetivo final.

 

¿Por qué el dominio de la persuasión es necesario para el buen copywriter?

El copywriter experto tiene auténtico dominio de la persuasión, sabe diferenciarla de la manipulación y detectar cuando existe porque, en el fondo, la persuasión es la búsqueda de la verdad.

Y lo que hay que evitar a toda costa, y es en lo que están cayendo constantemente los copywriters inexpertos, es en la corrupción de la persuasión.

Cuando la persuasión se distorsiona, puede convertirse en manipulación, lo cual es peligroso. 

Mediante la manipulación, los falsos gurús, los vendehumos, los líderes de sectas y los dictadores han abusado, robado, engañado, esclavizado a lo largo de la historia. No solo ahora.

Porque por muy perjudicial que sea la manipulación, nunca debe confundirse con la persuasión. La manipulación es la perversión de la persuasión. No tiene que ver con la verdad, sino con el engaño a través de las palabras y el discurso.

Aunque la persuasión también implica convencer a una persona de que haga algo que inicialmente no quería hacer, es la transparencia y la buena intención detrás de ella lo que lo hace socialmente aceptable.

En definitiva, el lector sabe que le quieres vender, pero no tiene que notarse que le quieres vender. El buen copywriter sabe cómo utilizar la psicología para interactuar, influir y finalmente vender persuadiendo con las palabras.

Utiliza la percepción selectiva y los sesgos de su audiencia para modificar su perspectiva, superando los obstáculos en forma de objeciones que tiene muy bien estudiadas tras una buena labor de briefing y documentación.

 

Aprende a amar la persuasión tanto como amas al copywriting

Y no sólo a la persuasión, también a la pre-suasión. Ese concepto de Cialdini sobre los pasos previos a persuadir, y que son necesarios para conseguir la máxima eficacia persuasiva en tus mensajes.

Como ves, el copywriting persuasivo, el bueno de verdad tiene casi más de psicología que de redacción. Todo suma, y se necesita experiencia, el estudio de las obras mencionadas, así como el resto que hay en El Curso de Copywriting más barato de la historia y, sobre todo, mucha práctica.

Asegúrate, antes de contratar a un copywriter, que tenga bien clara toda la información que hay en este post. Solo así estarás pagando a alguien que realmente te puede ayudar a conseguir tus objetivos.

Si te mola el tema de la persuasión, la denuncia de la manipulación, los consejos en este sentido para conseguir que tu trabajo como copywriter destaque por encima de lo que están haciendo el 90% de la gente en el gremio, te recomiendo que te suscribas a mi newsletter Atípica.

En ella te mando al correo jugosos consejos sobre lo mencionado y mucho más.

Aquí abajo tienes la cajita.

Las mejores newsletter sobre copywriting para suscribirte desde ya

Las mejores newsletters de copy

Le doy un repaso de las mejores listas de correo electrónico a las que debes suscribirte si quieres recibir gratis (o no) los mejores consejos sobre copywriting.

 

Se podría decir que las newsletters están de moda. 

No el hecho de las newsletter en sí mismas, sino la práctica conocida como: email marketing o “trabajar la lista”, así entre tú y yo.

Las newsletters son tan antiguas como el polvo, pero parece que en los últimos años y, sobre todo, a raíz de la pandemia, cada vez más gente se ha lanzado al ruedo de publicar newsletters.

En el caso de los copywriters no se trata de un email marketing abiertamente comercial 

Nada de boletines plantillescos, con una maquetación de los productos/servicios con un botón de CTA.

No.

Cuando te suscribes a la lista de un copywriter recibes correos electrónicos que, por lo general, te entregan historias, anécdotas, hechos curiosos e información de valor.

Por lo general también, suelen intentar “venderte sin vender” en cada correo, y por lo general, suelen conseguirlo con bastante más asiduidad que las marcas comerciales con sus boletines de fábrica.

Repito, por lo general.

A continuación, te menciono y analizo brevemente (las que para mí son) las mejores listas de correo a las que puedes suscribirte para aprender copywriting de los copywriters más TOP del momento.

 

Las mejores newsletter sobre copywriting en español

Isra Bravo

Suscríbete aquí.

Empezamos con uno de los platos fuertes de la lista. 

Uno de los copywriters referencia para muchos profesionales del sector y dueño de una lista de correo electrónico, como él mismo dice, para atrevidos.

Isra te vende en todos sus correos y no se esconde. En su lugar utiliza historias, metáforas y anécdotas que conecta con sus productos de una forma magistral.

Y siempre con un enlace a un curso o formación en la que te enseña copywriting para email marketing, para cartas de ventas, para hilar las historias con lo vendas tal y como él mismo hace.

Como hace otro no.

Como lo hace él. Isra. 😉

Mucho valor y unos correos que todo copywriter debe recibir al menos durante una temporada, para ver cómo se desenvuelve un maestro de esto.

 

Álvaro Sánchez

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Álvaro Sánchez no es copywriter, tampoco es un SEO al uso. Es, como él mismo se define, un buscavidas online.

En su empeño por encontrar la fórmula que le lleve directo al Lambo (el coche carísimo que quieren los gurús), Álvaro ha creado un estilo y un método, el del Funnelizer Manager Digital.

Se basa en unas secuencias de correo electrónico con un nivel de copywriting nunca antes visto en castellano. 

Y el cabrón todavía dice que no es copy.

Tiene una lista gratuita en la que puedes aprender y deleitarte con su estilo, sus historias y su forma de bajar a tierra conceptos complejos sobre copywriting, persuasión y ventas.

Pero toda su secuencia apunta a su proyecto madre, una lista de correo electrónico de pago en la que me inspiré para crear mi “Curso de copywriting más atípico de la historia”.

Si entras, aprenderás más sobre persuasión que el 99% de los profesionales que hay en el mercado. 

Valor a raudales y análisis de las principales obras para aprender a cambiar el marco de pensamiento de las personas a través de la comunicación. 

Sentirás que estás pagando poco.

 

Inés Díaz

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En su lista de correo, Inés aporta valor a raudales con los mejores consejos para conseguir un copywriting altamente persuasivo y diferente.

Me gusta porque tiene un copy atípico y fresco. No se anda por las ramas y te cuenta las cosas de una manera divertida pero clara que te dan más ganas de saber más.

Una copywriter de los pies a la cabeza a la que da gusto leer y seguir.

Suscríbete y empieza a recibir sus correos persuasivos que te enseñan a vender con precisión de francotirador.

 

Belén Doncel

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Emails locos y didácticos, con una prosa ligera y llena de frescura que te dejarán, cada 2 o 3 días alguna perla en tu bandeja de entrada.

Yo la adoro fuerte porque, además de haber sido mi alumna, es una de las mejores copywriters en español que conozco.

 

Y punto.

 

Belén se aleja de regalar frases motivadoras porque sí, plantillas, regalitos y colores, ella pasa de todo eso y lo demuestra con unos correos directos al hígado que merecen mucho la pena.

Durante la mentoría me fue explotando la cabeza de sesión en sesión y créeme que soy un hueso muy duro de roer.

Suscríbete y me cuentas.

 

Pedro Carreño

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Este copywriter, diseñador web y (casi) adicto al café te recibe con 15 emails en 15 días sin pelos en la lengua.

Rockero de corazón, amante de la música de los Beatles, ha construido su negocio como copywriter con ritmo, buen hacer y constancia.

En sus textos, encontrarás valiosísimas lecciones de cómo tratar a tus clientes, cómo vender más y claves para conseguir un discurso más persuasivo. 

Como él mismo dice: “Consejos sobre copywriting, diseño web o estrategia digital. Pero, sobre todo, ideas e historias para ayudar a que vendas”.

 

Las mejores newsletter sobre copywriting en inglés

Robert Allen

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El copywriter de los 9K en 30 días como freelance tiene una newsletter en la que aporta consejos, inspiración y casos prácticos para ayudar a los copywriters y/o redactores de contenidos freelance.

Además de esto, te manda reseñas de recursos de redacción publicitaria y libros que son una gran fuente de conocimiento para los emprendedores y especialmente los que se dedican a vender con palabras.

 

Daniel Throsell

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Apriétate el cinturón y agárrate bien al asiento, porque cuando dejas tu correo en la cajita de suscripción a la lista de este australiano loco, con cara de no haber roto un plato, se viene una buena.

Más concretamente una de las secuencias de bienvenida más surrealistas que puedes encontrar. 

Creador de la “secuencia paralela de bienvenida”, tienes que experimentarlo para saber de qué se trata. 

Solo puedo asegurarte que quedarás fascinado. Puedes dejarme en comentarios el tiempo que estuviste enganchad@ la primera vez que empezaste a leer.

 

Lewis Dalton

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Otro nombre que pasó por Aló Copywriter y que nos dejó a todos boquiabiertos con su desparpajo y ese toque cockney de Yorkshire.

Entrar en su lista de correo significa recibir 1 o 2 correos por semana en los que encontrarás historias, anécdotas y una forma de expresarse tremendamente directa y particular que acompañan buenos consejos sobre copywriting y marketing a nivel más general.

Te aseguro que su estilo socarrón e hiperdirecto puede provocar la sonrisa más de una vez.

 

Justin Blackman

Suscríbete aquí.

Este copywriter es, simplemente, distinto. 

Procedente del mundo del guión y la comedia, tiene una forma de interpretar el storytelling que es puro arte.

En su newsletter encuentras muchas ideas para definir tu propio estilo como copywriter, píldoras de información, recursos útiles y todo ello acompañado de las historias y reflexiones de uno de los copywriters más ingeniosos que conozco.

 

Ben Settle

Suscríbete aquí.

¿Qué vamos a decir a estas alturas de “ElBenbo”? Así es como se hace llamar este copywriter canalla a más no poder.

Suscribirse a su lista de correo es droga pura y de la buena, hay que estar preparado. Es solo es para valientes. 

Además, sus consejos están enfocados a copywriters con cierto bagaje en sus carreras, por lo que puede ser un café demasiado fuerte para neófitos.

Los que se atreven, disfrutan de una cantidad ingente de correos todos los días, con sus historias y lenguaje tan particular. 

En ellos, te enseña cómo se lo monta un vendedor despiadado a través de un sistema que consiste en “vivir de tu lista”.

Un pionero en poner en práctica un sistema y una forma de comunicar que cada vez está usando más gente en todo el mundo. 

Prepárate también para que te venda, porque si algo tiene el bueno de Ben, es que no se cansa de sacar productos y de venderlos en todos sus emails.

 

Eddie de Very Good Copy

Suscríbete aquí.

De todo el listado, Eddie es quizás el que envía una newsletter más al uso. 

Pero en ella, te da pie a la cantidad de contenidos que cada semana se publican en su proyecto principal “The Very Good Copy”.

Suscribirse es tener acceso a contenidos sobre copywriting, persuasión y marketing de alto nivel a través de entrevistas, vídeos, artículos y recursos. 

Una fuente de información de primera calidad, imperdible para cualquiera que esté empezando a formarse en copywriting.

 

David Deutsch

Suscríbete aquí.

Copywriter de respuesta directa con más de cuatro décadas de oficio a sus espaldas. 

A pesar de todo, su redacción es fresca y dinámica, llena de consejos y matices de un alto nivel.

Basta con leer unas cuantas líneas, para saber que estás frente al trabajo de un copywriter que sabe lo que se hace. 

Trabajó con David Ogilvy y para un buen puñado de empresas del Fortune 500. Tener a alguien así hoy en día con una lista de correo a la que suscribirse, es un auténtico lujo.

 

Tal y como señalaba la gran Chus Naharro en su estudio de newsletters, en el último año y medio se ha notado cierta burbuja de newsletters, sobretodo en el mundo del copywriting.

Espero que este contenido te haya servido para anotar las más interesantes. Puedes (ejem, deberías) suscribirte si eres un redactor o copywriter que quiere aprender de los mejores.

Y ya si quieres rematar la faena, puedes suscribirte también a la mía, en la que te prometo atípicos consejos, reflexiones y truquis para desenvolverte y crecer en este bonito mundo del copywriting. ¡Enga, vente!

Clásicos del Copywriting [VOLUMEN I]

Gary Halbert

Repasamos a las figuras legendarias del copywriting y destripamos su trayectoria para revelarte por qué se merecen el título de “leyenda” para el resto de copywriters.

 

 

Volver al origen no es retroceder, quizás sea andar hacia el saber”

      Macaco (Moving 2008)

 

No es la primera vez que se hace referencia a los grandes clásicos del copywriting en este mi querido blog. 

En el post de “El curso de copywriting más barato de la historia” mencioné la importancia que tiene conocer las bases de la profesión en la que nos movemos.

Y esas bases se encuentran dentro de las historias y enseñanzas que dejaron los pioneros del copywriting, generalmente en el país que vio nacer esta profesión, los Estados Unidos de América.

 

Es cierto que lo que tienes apuntado en tu agenda para hacer es una landing, un correo electrónico, un anuncio para una red social, etc. Entonces, ¿qué narices puedes aprender de lo que hacía un Mad Men en los 60?

El cambio de formatos que ha provocado la irrupción de las nuevas tecnologías quizás te haya llevado al error de pensar que poco o nada puedes aprender de Jane Maas, David Ogilvy, Joseph Sugarman, Mary Wells Lawrence o Robert Collier, entre otros.

Pero lo cierto es que, más allá del medio, el mensaje en su contenido y estructura más primario cuando se trata de vender y de comunicar para persuadir, no ha cambiado varias decenas de años después.

Por ese motivo hoy se inicia en este blog dedicado al copywriting una serie sobre los grandes clásicos de la profesión.

Voy a introducir y señalar los eventos más relevantes en las vidas de los copywriters que crearon escuela y asentaron las bases de esta maravillosa profesión de la que hoy tantos y tantos estamos enamorados (y que, además, nos da de comer).

 

Este es un contenido para que aprendas disfrutando. Da un trago, una calada larga o simplemente ponte cómod@ para disfrutar del primer capítulo de la serie sobre los clásicos del copywriting.

En este primer volumen, y solo porque ya tenemos un par de posts dedicado a las damas del copywriting más primigenio, vamos a empezar con un copywriter masculino como es:

 

Gary C. Halbert

gary c halbert

 

Nacido el 12 de junio de 1938, es considerado por muchos como uno de los mejores copywriters de los últimos 50 años. Su claridad, simplicidad y un poder fuera de lo común para redactar prosa de venta lo convierten en una leyenda del copywriting de respuesta directa.

El estilo de Gary Halbert era fresco y frenético. Ausente de palabras y expresiones complicadas, nadie como él pudo dibujar imágenes en la mente de sus lectores a través de las letras.

Empezó su aventura en el marketing directo fundando, a principio de la década de 1970, Halberts: una empresa de pedidos por correo que vendía informes genealógicos y escudos de armas relacionados con los apellidos de la gente.

¿No tenías en casa de tus padres un par de cuadros con los escudos de armas de tus apellidos? Yo sí, y al parecer, esta fue una moda muy recurrente durante los 70, 80 y principios de los años 90 del siglo pasado.

La historia de Halbert vendiendo por correspondencia materiales heráldicos y de árboles genealógicos es tremenda. Tanto que acabó con sus huesos en la cárcel.

¿Qué cojones pasó realmente con Gary Halbert para que acabara en la trena?

Básicamente, el bueno de Gary consiguió a finales de 1969 un listado con las direcciones de 70 millones de automovilistas estadounidenses ordenados alfabéticamente.

Con su empresa Halberts, como ya te comentaba antes, se dedicaba a vender unos informes de investigación sobre la historia de los apellidos y la heráldica relacionada. 

Tirando de ese listado, vendían este informe de investigación por $1, aumentando el precio más tarde a $2.

Se dice que de todos los millones de correos que envió, finalmente 6 millones de personas compraron el informe.

Y esta venta solo era una especie de lead magnet, con un precio simbólico para luego hacer un upsell de una placa de 20 dólares con el escudo de armas correspondiente a cada apellido.

También ofrecía la posibilidad de adquirir un libro sobre cómo investigar los apellidos y hacer un rastreo de la genealogía por $80. Genio.

Para 1971, las ventas de sus correos habían superado los $3 millones de dólares.

Al parecer, el tema de las direcciones de tantos millones de conductores, sumado a su increíble habilidad para la venta, llamó la atención de las autoridades.

En 1978 fue condenado por fraude postal. Apeló y en 1981 se retiraron los cargos. Hubo otro juicio, perdió y el 21 de mayo de 1984 fue encarcelado en la Prisión Federal de Boron, en el desierto de Mojave.

 

El renacer de Gary Halbert: el inicio de la leyenda

Durante su temporada en el trullo, Halbert escribió una serie de cartas a su hijo Bond Halbert con la intención de compartir su filosofía personal sobre la vida.

Al final, estos consejos se convirtieron en la mejor orientación sobre marketing por correo directo a la que un copywriter puede tener acceso a día de hoy.

Estas cartas luego serían compiladas para publicarlas como “The Boron Letters”. En ellas Gary traduce todo su conocimiento sofisticado y empírico sobre copywriting a principios simples y fáciles de entender, de los que todos pueden beneficiarse.

gary copywriter halbert

Un chorro de reflexiones ultralúcidas sobre redacción publicitaria, vida familiar, marketing y copywriting por correo directo, cómo ganar dinero, filosofía de vida, salud, negocios y más.

En septiembre de 1986, comenzó a publicar un boletín titulado “La carta de Gary Halbert”. Ofreció una suscripción anual al boletín por $195,00 y una suscripción de por vida por $2,855,00 consiguiendo suscriptores de más de 50 países distintos.

Tanto los correos que sus suscriptores recibían religiosamente como las Boron Letters son piezas de copywriting veneradas por copywriters y especialistas en marketing digital de todo el mundo. Se las considera una fuente de información invaluable, de culto e imprescindible si quieres dedicarte al vender con palabras. 

Las cartas se pueden encontrar en thegaryhalbertletter.com y lo primero que leerás cuando entres será esto:

Estimado amigo,

No tengo idea de cómo has llegado a este sitio web.

Quizás lo has leído en alguna publicación. Quizás un amigo te lo ha recomendado. Quizás has llegado aquí por pura suerte.

Pero, como sea que hayas llegado hasta aquí, has llegado al que es, sin lugar a dudas, el sitio web más valioso de todo Internet.

 

Y lo cierto es que, Gary C. Halbert es un clásico referente del copywriting porque dio vida a una prosa persuasiva, de ventas, efectiva y directa como hasta entonces no se había visto.

Siguiendo unas pautas muy particulares y alejado del negocio del marketing directo que dominaban por entonces las grandes agencias, Halbert se refugió en sus clichés y modismos particulares, su sencillez y simpleza a la hora de comunicar y su habilidad para pintar cuadros en la mente de sus lectores.

  • Ganó millones de dólares vendiendo informes sobre la historia de los apellidos a 1 y 2 dólares. Luego el libro y el escudo de armas.
  • Puede que el informe, el escudo de armas o el libro sobre la investigación de la genealogía fueran un churro.
  • Puede que esos 70 millones de direcciones de conductores estadounidenses los consiguiera de alguna forma dudosa. No lo sé, no suena tampoco muy limpio.  

Se lo perdonamos al bueno de Gary.

Porque lo cierto es que, lo que realmente nos enseñó fueron las bases del marketing y el copywriting de respuesta directa tal y como se practican hoy día.

Además, estamos hablando de los años 70y los 80 en EEUU. Eran tiempos de rockandroll y Halbert escribió y vendió como un artista. Fue condenado y pagó su pena el tiempo que le tocó.

Tiempo que empleó en hacer lo que mejor sabía, escribir y obtener rentabilidad de sus palabras.

Esta leyenda del copywriting puso el verdadero punto final el 8 de abril de 2007, poco antes de cumplir 69 años.

Descansa en paz Gary Halbert. 

Los que seguimos por aquí intentaremos honrar tu memoria y legado huyendo de las plantillas, aprendiendo y poniendo en práctica copywriting del bueno, del que aprendemos de los clásicos como tú.

Si te ha gustado esta historia y quieres seguir recibiendo contenidos interesantes, valiosos y rápidamente consumibles sobre copywriting en tu buzón de correo electrónico, abajo te dejo una cajita preciosa para que te suscribas.

Gary habría querido que lo hicieras, y eso que es totalmente gratis.

 gary copy halbert

Diferencia entre el copywriting de agencia o creativo y de respuesta directa

Copy creativo vs copy respuesta directa

Hoy nos ocupamos de remarcar las diferencias entre los copywriters creativos de agencia y los especializados en el marketing de respuesta directa. ¿Qué los une y qué los distingue? ¿Se deben complementar?

 

Es importante llamar a las cosas por su nombre y no creer que todos los copywriters son redactores en general y como tal pueden escribir cualquier pieza de contenido, sea cual sea el objetivo final.

No aceptar la diferencia entre distintos tipos de copywriters, como los creativos y los de respuesta directa, no es más que un signo de ignorancia para justificar la contratación de un redactor de menor precio en lugar de pagar por los servicios de un profesional.

 

Hay que dejar claro, que dentro del copywriting, hay varios submundos, y dos de los principales son el copywriting creativo o de agencia y el copywriting de respuesta directa.

Los objetivos a los que pueden ayudar dentro de una campaña de marketing son bien distintos.

Por eso es importante conocer de qué trata exactamente cada campo y qué podemos esperar de un copy creativo, así como del especializado en la respuesta directa.

 

El copywriting creativo, o de agencia

Se conoce de esta forma porque es el que, mayoritariamente desarrollan en las agencias los copywriters que trabajan en campañas para crear conciencia de marca.

El trabajo del creativo se basa en mejorar la reputación de marca, las campañas suelen ser bastante más grandes que las que contratan a copywriters de respuesta directa, o marcas de más renombre.

El anuncio de Coca-Cola de cada Navidad, un anuncio de Audi presentando su nuevo coche, etc. La mayoría de anuncios que ves en medios impresos o la televisión, son de marketing creativo o de agencia, no de respuesta directa.

El copywriting creativo produce piezas audiovisuales o escritas de carácter informativo o narrativo y están diseñadas para captar la atención e inspirar al consumidor. Su objetivo es familiarizarlos con la experiencia de marca. 

El copywriting de agencia no suele producir anuncios de venta directa y se suelen centrar en elementos demostrativos, evocadores e inspiracionales en lugar de llamadas a la acción.

 

El copywriting de respuesta directa

Este es el que practico yo, con el que me gano la vida (menos cuando escribo estos post, eso es más conciencia de marca que respuesta directa, aunque al final sí que te pongo un CTA en toda la cara…), y el que más me gusta.

El copywriting de respuesta directa no tiene nada que ver con el copywriting creativo, aunque esto no quiere decir que no pueda ser creativo el texto de un mensaje de respuesta directa. ¿Me explico?

La redacción de contenidos publicitarios de respuesta directa anima a los usuarios a realizar una acción en el momento. 

Un copy de respuesta directa no está creando un conocimiento general de un producto, está alentando a los usuarios/lectores a llevar a cabo acciones inmediatas. El copy presenta un contenido claro y eficaz sobre el producto o servicio que ofrece. 

 

Aprendiendo las principales diferencias entre copy creativo y copy de respuesta directa

 

El estilo de redacción

Una de las diferencias clave entre los dos tipos de copywriting, es el sentido de honestidad y franqueza que transmite el texto. Me explico.

El copywriter creativo aludirá a la marca mientras transmite otra información que puede o no tener que ver con el producto que se publicita.

El anuncio creativo tiene perfectamente alineados los elementos imagen, copy y sonido para transmitir una serie de valores subconscientes que logran comunicar la esencia de la marca

La redacción de textos publicitarios de respuesta directa por su parte, se diseñarán específicamente para persuadir al cliente potencial de que tome una acción mediante un CTA o Call To Action.

 

El objetivo que persigue

Por supuesto, la redacción de textos publicitarios de respuesta directa tiene, como su propio nombre indica, que conseguir una acción directa e inmediata. 

Por el contrario, el copywriting creativo se enfoca más al largo plazo, tratando de alimentar la confianza, la conciencia y la autoridad de marca. Tiene el objetivo de educar y hacer que los clientes potenciales conozcan una marca o negocio. 

 

La extensión

Por norma general, el copywriter de agencia tendrá que dar vida a una frase, un eslogan o concepto que evoque la esencia del producto o la marca. La extensión del copy será mínima.

El marketing de respuesta directa, precisa de un copywriting más extenso, en el que se detallan las características y los beneficios de lo que se publicita. Además, se pide al lector o usuario que participe, tomando acción de la forma que se especifique.

 

Las funciones del copywriter creativo y de respuesta directa

Todo el contenido que redacta un copywriter está enfocado a cumplir un propósito específico.

 

VENDER.

 

La gran diferencia entre un redactor publicitario y un escritor creativo es que los copywriters de respuesta directa crean contenido centrado en las acciones, mientras que los copywriters creativos crean contenido centrado en el usuario y la percepción que este debe tener de la marca o producto.

Puede que esto no parezca una gran diferencia, pero en realidad es enorme aunque ambos vendan.

Si un cliente desea que el contenido que redacta un copywriter obtenga resultados o que el lector realice una tarea específica, necesita un copywriter de respuesta directa.

Si desea que el contenido que redacta su copywriter entretenga y consiga una conexión potencial con el lector, el cliente necesita un copywriter de agencia o creativo.

 

En cualquier caso, ambas disciplinas, aunque distintas, deben complementarse. Y todo copywriter que se precie, debe aspirar a dominar ambas vertientes del copywriting.

Porque un copywriter de respuesta directa creativo, será mejor. Por su parte, un copywriter creativo de agencia debe de conocer las claves del copywriting de respuesta directa.

De hecho, el gran David Ogilvy decía que todas las personas que trabajan en una agencia de publicidad, deben dominar el marketing de respuesta directa, enfocado a la venta.

De esta forma cumplirán mucho mejor sus objetivos creativos, al basarse en unos fundamentos que beben de la psicología humana y los deseos velados de los lectores.

Y como de deseos velados, técnicas persuasivas, neuromarketing y copywriting de respuesta directa hablo mucho en mi newsletter, seas el tipo de copywriter que seas, te vendrá bien estar suscrito. ¿Qué me dices? ¿Te animas?

Aló, copywriter con Robert Allen

Alo Copywriter Robert Allen

Entrevisto en profundidad al magnífico Robert Allen. Un americano joven y sobradamente preparado que nos cuenta su historia y el secreto de sus 9K en 30 días como copywriter freelance.

 

El Aló, copywriter de hoy es muy especial. 

Si estás empezando en el copywriting, o si te encuentras en busca de inspiración y buenas ideas para subir de nivel, la historia de Robert Allen puede ayudarte.

En esta entrevista hablamos de cómo este copywriter ha sido capaz de construir una marca muy potente a partir de sus intentos por establecerse como copywriter freelance.

Ha trabajado para otros, ha estado empleado y ha bajado al barro a buscar clientes.

Espero que disfrutes tanto como yo escuchando las reflexiones de un chaval de Boise, Idaho, que hace un tiempo se encontraba en una situación muy parecida a la de muchos copywriters: buscando la forma de crear un negocio rentable para vivir (y bien) del copywriting.

 

Quién es Robert Allen

Robert Allen es, tal y como se describe en la web de su proyecto Kings Of Conversion, un copywriter especializado en copywriting de respuesta directa “que ha vendido productos online por valor de más de 50 millones de dólares”.

Ha trabajado con el gran Ramit Sethi para e-commerces y como freelance. Ha desarrollado un camino curioso para su carrera, pero del que cualquier copywriter puede extraer valiosas ideas y aprendizajes.

Puedes suscribirte a su lista de correo electrónico en kingsofconversion.com el proyecto mediante el cual inunda la bandeja de entrada de miles de copywriters con los mejores consejos para ser un exitoso copy freelance.

Desde el año 2015, Allen ha conseguido pasar de tener su primer cliente como freelance con el que se la pegó, a facturar miles de dólares mensuales.

También fue el organizador del Freelance Copywriter Summit en el que reunió a la flor y nata del panorama internacional de copywriting.

Gracias a ese congreso le conocí y descubrí a un formador excepcional que tiene un don para explicar los conceptos difíciles de una manera accesible para todos.

En esta entrevista, nos cuenta cómo ha sido su camino y las valiosas reflexiones que ha sacado en cada etapa. El compendio de toda su experiencia y amplia formación, se despliega ante ti en forma de amena y relajada entrevista.

Ponte cómod@ y disfruta de un rato de charla del que seguro sales con muchas más ideas e inspiración para llevar tu carrera como copywriter freelance al siguiente nivel.

 

Además, en este Aló, copywriter vas a descubrir:

  • Cómo un correo electrónico que mandó siendo trabajador en un banco fue su puerta de entrada al copywriting.
  • Cómo se hizo viral escribiendo respuestas en Quora.
  • Por qué su obsesión con ganar una sudadera le supuso la oportunidad de tocar la campana de cierre de una sesión en el Nasdaq.
  • La herramienta que utilizó para que su lista comenzara a compartir masivamente su newsletter consiguiendo un gran aumento de contactos.
  • El sistema que le ha permitido no solo dejar por los suelos la ratio de cancelación de suscripciones en su lista, sino aumentar el número de suscriptores con cada nuevo correo que manda.
  • Porqué decidió en un momento dado borrar todos sus contactos, portfolio y empezar desde cero un nuevo negocio de copywriting como freelance para ganar 9.000 dólares en 30 días.
  • El sistema exacto para cobrar más trabajando menos como copywriter freelance
  • Cómo seducir a ese 1% de las empresas que se convertirán en tus clientes premium y que te permitirán subir tus tarifas de modo que no tengas que preocuparte por pagar las facturas a final de mes nunca más.

 

Y mucho más.

 

Espero que disfrutes de este Aló, copywriter in inglish pitinglish (con subtítulos) y tan especial para mí.

Por cierto, si todavía no te has suscrito a mi newsletter, ya estás tardando.

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¿Puede un copywriter vivir sin clientes?

Vivir sin clientes como copywriter

Si no tienes experiencia, clientes, ni portfolio aquí te muestro cómo puedes vivir del copywriting siendo mejor que el 99% de tus competidores.

 

A menudo, cuando se habla de ganarse la vida con el copywriting se termina en el mismo lugar común.

 

Necesitas experiencia para conseguir clientes y necesitas clientes para adquirir experiencia.

 

Esta es solo una verdad a medias.

Digamos que, de esta frase, la verdad es la de: “necesitas experiencia para conseguir clientes”.

Pero la parte de: “Necesitas clientes para conseguir experiencia”, tiene ciertos matices que conviene analizar.

 

Para empezar en el mundo del copywriting, o la fase iniciática de la mayoría de profesionales, la redacción de contenidos no necesitas obligatoriamente experiencia.

Es cierto que, para aspirar a trabajar como copywriter o redactor de contenidos para clientes más importantes, tienes que practicar y perfeccionar tus habilidades para generar tu propia experiencia.

Básicamente, porque ningún cliente con dinero pagará a un principiante, y si lo hiciera, se estaría equivocando.

 

Formas de conseguir experiencia en copywriting sin clientes

Por suerte, la necesidad de contenidos digitales es tanta, que cualquier protocopywriter que quiera de verdad ganarse la vida con ello, puede acceder a pequeños encargos.

Estos pequeños encargos, vienen de parte de clientes que no están dispuestos a gastar mucho.

En plataformas como Lowpost, Textbroker, Fivver, Upwork o en grupos de redactores y copywriters abiertos en Telegram o Facebook, puedes acceder a tus primeros trabajos.

Estos encargos no te harán rico, pero tampoco requieren una gran responsabilidad. Te vendrán de lujo para “echar callo”, conocer el sector y bajar al barro para empezar desde la base.

Conforme vayas ganando en soltura, rapidez y calidad del trabajo entregado, podrás subir tus precios y poco a poco encontrar el punto en el que puedes trabajar a jornada completa escribiendo para sacar un sueldo digno a final de mes.

Pero debes saber una cosa: esto conlleva trabajo. 

Mucho.

Además de sacrificio y constancia a toneladas. Por eso no necesitas ninguna experiencia para empezar, simplemente necesitas disciplina, determinación y perseverancia.

Más allá del trabajo, la perseverancia y todas las formas de empezar a conseguir encargos como redactor o copywriter se deben complementar con acciones formativas para convertirse en mejor profesional.

 

Dando un paso más en tu transformación como copywriter

Si llegas al punto que solo sirve para empezar a rodar y te quedas ahí, te quemarás tarde o temprano.

Porque en estos círculos o comunidades en los que encontrar pequeños trabajos, raramente podrás aspirar a subir mucho tus precios o a encontrar grandes clientes.

Dando un paso más en tu formación como copywriter podrás implementar nuevas técnicas.

Todo eso te dará una visión más completa de la profesión y una vez las hayas puesto en práctica todas, si no te has mentido a ti mismo en ninguna fase del proceso, te permitirán ganarte la vida como copywriter, o como redactor de contenidos bien valorado, sin ninguna duda.

 

Empieza con el curso de copy más barato de la historia

Si quieres ganarte la vida como copywriter y ser uno de los buenos, tarde o temprano vas a tener que leer ciertas obras fundamentales para el sector.

En este post, tienes los libros imprescindibles que necesitas asimilar, para aprender las bases y todas las posibilidades del copywriting.

 

Mejora la publicidad que veas

Con lo aprendido en estos libros, irás teniendo facultades para mejorar los anuncios que encuentres en tu día a día.

Si vas andando por la calle y ves una marquesina, mejora el copy de eslogan. Si abres una revista, o te aparece un anuncio mientras navegas en redes sociales, haz lo mismo. 

 

Cuestiona lo que veas, e intenta mejorarlo.

 

Consigue pequeños encargos

Como ya te he mencionado, la mejor forma de empezar y demostrar lo que vas aprendiendo, es a través de pequeños encargos que no te suponen una gran responsabilidad.

Además, te servirán para adquirir experiencia, trabajar en distintos sectores y puede que, gracias a ello, des con tu nicho de especialización.

 

Crea para ti mism@

Por supuesto, si no tienes clientes, haz unos artículos de blog increíbles, trabaja tus publicaciones en redes sociales y consigue relevancia con tus buenos contenidos.

De esta forma, te prepararás para cuando un cliente te diga que lo hagas para su marca, su tienda online o su web.

 

Escribe anuncios ficticios

¿Ha llegado la hora de postularte para trabajar con un gran cliente y no tienes nada en el portfolio que mostrarle

Por muchos clientes o trabajos que ya hayas hecho, es posible que ninguno se corresponda con lo que él vende.

En ese caso, haz tus propios ejemplos de copywriting para un anuncio, una secuencia de emails o un par de post para blog, aunque sean para un cliente ficticio.

“Casualmente” será muy parecido a su producto o servicio. Y de esta forma podrás mostrar a ese cliente tu calidad en un tema similar al que él va a necesitar.

 

Contacta con una agencia

Otra forma de adquirir experiencia, sobre todo cuando ya has hecho algunos trabajos y puedes asumir más responsabilidad, es contactar con una agencia de marketing.

A menudo, estas agencias contratan a redactores o copywriters independientes para redactar contenidos o post en los blogs de sus clientes

Ganar prestigio con una agencia te da muchos puntos en el mercado y puedes acreditar haber trabajado para una serie de clientes (de la agencia) que, de otra forma, te habría sido imposible captar.

 

Estudia y revisa anuncios clásicos y actuales que sean geniales

Una de las técnicas que también te hemos recomendado en este blog, es la de hacerte un Swipe File. Esto no es más que un archivo (físico o digital) con los mejores ejemplos de copywriting.

Almacena ejemplos brillantes de anuncios, emails, post, publicidad impresa, anuncios de la teletienda, campañas clásicas, etc. 

Internet está lleno y cada día puedes añadir una gran cantidad de contenido a tu archivo de consulta personal.

 

Sigue el método de Gary Halbert.

El bueno de Gary deja un manual paso a paso para seguir y convertirte en copywriter si realmente deseas hacerlo.

Te exige un gran sacrificio, pero como bien apunta al final de la explicación de su método, si lo sigues, serás mucho mejor que el 99% de copywriters que están “ahí fuera” y que, seguramente no habrán hecho todo lo que Gary Halbert recomienda.

 

Aprende a vender

Para ganarte la vida como copywriter vas a tener que aprender a vender. A vender con tus palabras para ser bueno, por supuesto, pero también a venderte a ti mismo, para no quedarte en “un copywriter del montón”.

Saber detectar dónde están tus clientes y sus necesidades para posicionarte como una solución es tan importante como entender que se vende con beneficios y no con características.

Tener grandes habilidades para escribir es inútil cuando no comprendes el lado comercial de ser copywriter.

 

Consigue un/a mentor/a

Por último, pero no por ello menos importante: consigue un mentor. Esta es, de todas, seguramente la forma más rápida y directa de convertirse en copywriter y vivir del copywriting.

Básicamente se trata de encontrar a un profesional que haya logrado aquello que a ti te gustaría lograr, y seguir sus pasos, con su consejo y asesoramiento, hasta que ya puedas volar por ti mismo.

No comprarle un curso de varios miles de euros, sino contratar su mentoría para que te lleve de la mano desde el punto en el que estás, al punto que este mentor te pueda llevar, en este caso, a vivir del copywriting.

 

Como ves, hay muchas formas de empezar a ganarse la vida como copywriter aun sin tener clientes.

Otro consejo increíble, es suscribirse a newsletters que te aporten consejos, trucos y te cuenten todo lo que necesitas saber para vivir del copywriting.

Y fíjate tú, yo tengo una, y muy buena. Si quieres empezar hoy mismo a construir una carrera como copywriter tan fiable como rentable, te recomiendo que dejes tu correo en la cajita de aquí debajo.

Lecciones de Copywriting en los anuncios de la teletienda

Copy Teletienda

Analizamos la estructura de los infocomerciales y cómo sus mensajes tienen similitud con las fórmulas de copywriting para los formatos que consumimos en la era digital.

 

Aquí tienes una forma de aprender copywriting que hasta ahora no te habían mencionado mucho: ¡viendo la TV!

En otros post ya te he hablado de la increíble inspiración e información que un/a copywriter profesional puede obtener de películas, o de su catálogo de Netflix. Pero créeme que todo esto no es comparable, con lo que puedes aprender viendo anuncios de la teletienda para tu trabajo como copywriter.

Todo el mundo sabe lo que es la teletienda.

Cuántas noches de insomnio te has pasado con ojos como platos preguntándote “¿qué narices hago yo viendo este anuncio de un set de cuchillos?”, o ¿por qué tengo estas ganas increíbles de ponerme a pelar zanahorias?

También los habrás encontrado en las primeras horas del día, y seguro que has comentado entre risas, con algún conocido, lo comerciales, ancestrales e incluso cómicos que resultan algunos.

Entonces te preguntas: ¿cómo es posible que sigan emitiéndose?

Porque venden.

Y mucho.

¿Porqué? Porque son tremendamente efectivos, como vamos a poder ver a continuación.

Vamos a analizar un famoso anuncio de la teletienda. El objetivo es ver qué podemos aprender para mejorar nuestro trabajo como copywriters en formato digital. Y te aseguro que no es poco.

Espero que disfrutes de este gran comercial de Fix It Pro, un lápiz corrige rallajos para el coche.

Este anuncio está protagonizado por uno de los mejores actores/vendedores del sector: Billy Mays. El bueno de Billy fue una estrella de los anuncios en TV para marcas como OxiClean, Orange Glo, y otros productos de limpieza del hogar en EEUU. Una auténtica celebridad capaz de vender millones de dólares con sus anuncios, y que tristemente perdió la vida en 2009 debido al uso constante y excesivo de cocaína.

ANUNCIO AQUÍ:

 

Qué podemos aprender de este anuncio de la teletienda para nuestro trabajo como copywriters

Para empezar el análisis, hay que decir que este anuncio utiliza en su guion las fórmulas o estructuras de copywriting más comunes en la actualidad.

Distinguimos la fórmula PAS o PASTOR e introduce las habituales llamadas a la acción, CTA´s, bonus y garantías.

Es decir, todo lo que puedes encontrar en una carta de ventas, en un anuncio en RRSS o en cualquier correo electrónico en la actualidad.

Y no solo eso, este anuncio tiene varias cosas que me encantan, y que sirven para obtener varias lecciones ultravaliosas para mejorar tu estilo de copywriting.

Vamos con el análisis.

 

Mete bullet points…

Los bullets points son características convertidas en beneficios y que se basan en la curiosidad porque siempre se omite un elemento:

  Las 3 claves para conseguir…

  El motivo por el cual –Nombre- consiguió mejorar sus ventas

  Esa formación/mentoría que no te cuesta dinero hasta que empiezas a obtener ingresos gracias a ella…

Si sabes usarlos, te ayudarán a que tu mensaje de venta multiplique su efectividad y su carga persuasiva.

 

… y te hace hipnocopywriting en la cara

Porque estas características convertidas en beneficios te taladran la mente con mensajes muy cortos y efectivos, repetitivos y todos acaban con las mismas palabras: Fix It!

Esto es hipnocopy porque a base de repetición, te clava el mensaje en el subconsciente.

 

Usa la lógica

Te muestra el funcionamiento del producto y lo acompaña con la frase: “si quieres verlo con tus propios ojos”.

Luego coge el tío, raya el coche con un clavo en directo, y seguidamente aplica la solución, que es instantánea.

Acaba esta parte diciendo: “Si no lo hubiera visto en funcionamiento, no lo habría creído” … vaya geniacos.

 

Y el neuromarketing

Si te fijas, usa un recurso tan primario (pero que todo el mundo entiende) cuando usa el blanco y negro para referirse al pasado, a las imágenes de cuando te haces rayones en el coche. Con este efecto representa en tu mente lo antiguo, lo obsoleto, cosas que no están tan vigentes.

Y cuando se usa el producto, se pasa al color de nuevo, porque está representando la solución y eso es neuromarketing.

También vemos la repetición de la estructura rayón a boli/solución, rayón a boli/solución repetidas veces con distintas imágenes, todas en primer plano, a lo largo de todo el anuncio.

El mensaje sonoro del anuncio está reforzado en todo momento con las imágenes que prueban lo que está diciendo.

 

Simplifica el lenguaje al extremo

Son anuncios en los que el guion es una carta de ventas, tan amplia como la duración del comercial lo permita.

Por lo general, se dicen muchas cosas en poco tiempo, y esto requiere, como dice mi querido Lewis Dalton, un free bullshit copywriting.

La efectividad de estos anuncios radica en la simpleza de sus mensajes, que son fáciles de entender y seguir sin perderte, incluso si esa no es tu intención.

Un estilo de redacción simple que funciona porque no requiere mucha atención para que se pueda entender.

Alguien que lo está viendo de pasada puede retener y comprender fácilmente lo que se está vendiendo, por eso casi todo el mundo puede citar al menos 2 productos que haya visto en su vida anunciados en la teletienda, aunque los haya visto mientras se queda sopa.

Y todos estos elementos, sumados a los mencionados bonus, las ofertas, las llamadas a la acción y garantías, deberían de serte bastante familiares.

Incluso pone en práctica el stack del que habla Russell Branson para apilar todo lo que te llevas, que debería de costar tal precio, pero que ahora puedes conseguirlo solo por (un precio menor)

 

Anuncios de teletienda adaptados al medio

Un webinar, un anuncio, una landing de ventas, se basan en las técnicas utilizadas en la teletienda de toda la vida adaptados al medio que se requiera digital o físico, offline u online.

Si es un anuncio para redes sociales, si es para poner en una página web, o para hacer el guion de un webinar da igual. Usan las estructuras que desde hace muchos años ya se han usado en la teletienda y antes de la teletienda en mailings masivos.

Espero que este análisis te haya servido para aprender, y para ver que, en la parrilla televisiva, esos espacios que creías muertos, puedes convertirlos en formación y lecciones para mejorar tu estilo como copywriter.

Y hablando de formas de mejorar tu estilo como copywriter y de aprender valiosas lecciones de donde crees que no hay nada.

Tengo algo de lo que quiero hablarte…

“¿Cansad@ de recibir correos electrónicos insulsos en tu bandeja de entrada?

¿A menudo te quedas en blanco cuando tienes que hacer tu trabajo de copywriter?

¿Te gustaría ganarte la profesión como juntaletras profesional?….

Pues… ¡no lo dudes más! Apúntate ahora a mi fantástica newsletter, gratuita, digital y que llega directamente a tu bandeja de entrada.

Consejos frescos

Reflexiones atípicas

Diversión de la buena

Y claves para convertirte en un copywriter capaz de explicar a tu abuela qué demonios es ser copywriter.

Y todo esto, por el increíble precio de…

… ¡Nada!…

Pero aún hay más…”

Bueno, ya no hay más, que se me ha ido la pinza. Creo que el mensaje se capta. Si te he persuadido hasta las trancas, aquí tienes la cajita para suscribirte. 

Especial destripando copys- Trinchera WP

Mis destripes han traspasado el ámbito de Instagram y me han permitido hacer uno con un proyecto de tanta solera como Trinchera WP. Aprovecho esta oportunidad para darte una clase de copywriting mientras comento las mejoras que le propongo al querido Ibon Azkoitia.

 

En este video que te comparto aquí puedes ver cómo mejorar a nivel de copy y con una estrategia de funnel a medida una web con vasto recorrido.

Es cierto que en el turno de réplica se entiende el porqué no se ha hecho todo eso previamente pero no deja de ser un ejercicio divertido de copywriting con el que se aprende mucho.

Ibon llevó mis críticas y sugerencias con mucha dignidad.

Le agradezco la posibilidad de poner mi conocimiento al servicio de su comunidad.

 

Destripando copys: Trinchera WP

 

 

¿Qué es Trinchera WP?

Pues una comunidad fundada por Ibon Azkoitia que persigue democratizar la formación online, principalmente sobre WordPress, de calidad y gratuita.

Persigue de manera sencilla una misión honorable.

Tiene decenas de talleres, cursos y webinars rebosantes de conocimiento sobre WordPress, marketing, desarrollo y negocios online que van a permitir que dejes de darte cabezazos contra la pared.

Si tienes inquietudes wordpresseras ya sabes dónde tienes que formarte. 

 

https://trincherawp.com/

 

Y hablando de formación de calidad y atípica al nivel de Trinchera WP… ¿conoces mi newsletter?

Si no la conoces, ha llegado el momento. Aquí debajo pueden iniciarse las presentaciones formales.

Aló, copywriter con Lewis Dalton

Entrevista Lewis Dalton

Entrevista en profundidad con uno de los copywriters más deslenguados y geniales del Reino Unido. Sírvete un té y disfruta de las enseñanzas de un auténtico maestro del copywriting.

 

Lewis Dalton es experto en conseguir resultados con su copywriting sin gilipolleces, o “bullshit free copywriting” como él mismo se encarga de aclarar en la introducción de esta entrevista.

También es un maestro en aspectos clave como investigar, dominar el tono y la estructura, el lenguaje y los detalles específicos que convierten a un copywriter en único en su especie.

Él lo es y mucho.

Experto en cartas de venta redactadas a cuchillo, con lenguaje contundente y en asesorías igualmente reveladoras y shock-antes para sus clientes tiene, además, sus formaciones con las que ha ayudado a varios copywriters a mejorar su estilo haciéndolo más preciso, específico y atractivo.

En este Aló, copywriter in inglish pitinglish, nos trasladamos a la verde campiña de Yorkshire para empaparnos de conocimiento gracias a uno de los copywriters más particulares y que a mí más me molan en estos momentos.

Entrevista completa y subtitulada en español a Lewis Dalton

 

 

¿Who the f**k is el puto Lewis Dalton?

Este tipo de aspecto juvenil y desenfadado, con nombre como de personaje de cómic, es un mentor de copywriters que, como se esfuerza en aclarar de primeras, se concentra en obtener resultados con su free bullshit copywriting.

 

“Si quieres que tus palabras vendan y no necesitas un festival de abrazos para conseguirlo, Lewis es tu hombre”.

SARA BERRY Experta en Email Marketing

 

En contra de la gente que gusta de adornar su prosa con excesivas florituras y vaivenes en su lenguaje (justo como en estas últimas líneas), para Lewis todo se reduce a los resultados que puedes ofrecer al cliente y, para llegar a ello, lo mejor es tratar las cosas directamente, sin aspavientos ni bullshit.

Como cuenta en la entrevista, este licenciado en Literatura y Escritura Creativa, ha recorrido un camino propio y muy particular hasta llegar al punto en el que está ahora.

Ha trabajado con marcas pequeñas, con marcas grandes y por su cuenta. Ahora es mentor, y se gana la vida (y bien) con ello.

Espero que disfrutes de esta entrevista en la que aprenderás del bueno de Lewis:

  •   Cómo creó toda la historia alrededor de su enfoque libre de tonterías.
  •   Un primer consejo (y podría ser el único que necesitas para empezar) para mejorar tu estilo y dejarte de chorradas.
  •   Cómo ha llegado a convertirse en el copywriter más gruñón del Reino Unido y cómo esto le funciona como síndrome de Estocolmo a sus alumnos.
  •   Cómo empezó poniendo en Google “cómo ganar dinero en Internet” y por qué esa búsqueda le resultó más sutil que su licenciatura en Literatura y Escritura Creativa.
  •   Cómo su TDAH y el ser obsesivo compulsivo le ha ayudado a llegar a trabajar  para marcas como Virgin.

Aquí te dejo el Linktree de Lewis Dalton, para que te dirijas a cualquiera de las tres opciones que él TDAH, quiero decir, te da (¿demasiado pronto para bromear?):

  1. Su Lead Magnet.
  2. Contratarlo como mentor.
  3. Entrar a su lista de correo

https://linktr.ee/lewisdaltoncopywriter

Y hablando de listas de correos deslenguadas y sin miedo a meterse en cualquier charco que sea necesario con tal de aportar valor a raudales, te recomiendo entrar en la mía.

El trato es que, a cambio te dejo consejos, historias y enseñanzas útiles en tu bandeja de entrada varias veces a la semana, ¿qué te parece? Aquí abajo me puedes regalar tu email. 

Prometo tratarlo con respeto. 

Por qué no te recomiendo hacer el curso «Soy Copywriter» de Javi Pastor

Por qué NO JP

Te ofrezco un análisis sobre el estado de la formación sobre copywriting en español a partir de uno de los lanzamientos más sonados del sector: el #soycopywriter y su promesa de vivir del copywriting en 5 meses.

 

Antes de nada, quiero dejar claras un par de cosas. 

En primer lugar, yo no he hecho el curso de Javi Pastor, soy mentora. Y como el 60% –  70% de mis mentorizad@s proceden rebotados de esta formación, creo pertinente dejar aquí un análisis sobre los mayores problemas que tiene y las promesas que utilizan para venderlo.

Empezando por una cosa que me parece imperdonable. Mis mentorizad@s procedentes del curso «Soy Copywriter», antes conocido como «Adopta un Copywriter»,(la mayoría de ellos vienen de este último), me preguntan constantemente cuestiones de 1º de copywriting. 

Y lo imperdonable es que todos ellos han pasado por una formación que cuesta 2400 euros (IVA incluido), la más cara de la factoría JP hasta el momento.

Les prometieron que podrían vivir del copywriting y de eso nada, monada.

 

Tienen teoría, acceso a recursos, plantillas, etc. pero no son copywriters cuando salen de esta formación. Ni tan siquiera pasados varios meses, si no han hecho nada por su cuenta para remediarlo.

Por eso, creo necesaria dejar aquí mi opinión no solicitada sobre una formación que está sonando con mucha fuerza debido a la gran inversión en publicidad que hacen y su agresivo programa de afiliados (esto es harina de otro costal que trataré pronto en mi Instagram). 

Porque es susceptible de confundir a personas con deseos e ilusiones de ser copywriters y la broma puede salirles por un ojo de la cara.

Empecemos.

 

Motivos para desconfiar de la formación «Soy Copywriter»

Como todos mis mentorizad@s que han hecho su curso afirman: sí, te da mucho material e información bien desglosada y estructurada, lo cual está muy bien. Pero es muy básico, detrás de tanta teoría, faltan horas de prácticas.

Y no porque no las haya, sino porque es imposible en 4-5 meses formarse y poner en práctica todo lo necesario para luego desenvolverte en el mercado.

Hay prácticas y obvio que tienes que escribir, pero la formación se queda en la superficie de algunos (muchos, pero no todos) aspectos del copywriting.

 

Otra de las medidas habituales es que te dicen que te busques tú un cliente para trabajar gratis y probar.

Eso no son prácticas, es trabajar gratis, de toda la vida.

Es un consejo que nunca le doy a mis alumnos.

Se ha de cobrar aunque sea poco para ir cogiendo experiencia. Pero cobrando.

Las prácticas que ofrecen son insuficientes y en muchos casos proceden de una base de datos de empresas afines y no usan necesariamente los trabajos que realizan los alumnos porque es un sistema concurso. 

Escriben todos y el mejor se lleva el trabajo, esta vez sí, pagado.

 

Actualización a 14/04: Muchas personas me han dicho que lo que comento aquí no es verdad. La realidad es que esta formación que ofrece Javi Pastor ha mutado en diferentes versiones a lo largo de los años (antes era Adopta un copywriter a un precio más elevado) y conozco a muchas personas de ediciones pasadas, por lo que las metodologías que se usaban son dispares.

De la última edición sí me han confirmado que hay 10 prácticas donde compite la mayoría de los escuadrones y es muy difícil ganarlas porque habría que revisar de media 200-300 trabajos para que alguien llegue a cobrar esa práctica (por más personal que tengas es imposible que se pueda valorar de manera justa 200-300 trabajos por 10 prácticas. Serían en 5 meses 2000-3000 trabajos).

Así que es completamente desconocido el criterio que siguen para asignarlas.

Al final de la formación accedes a una bolsa de trabajo donde hay empresas que publican sus necesidades de copy pero (siempre según me han comentado) como no te preparan lo suficiente como profesional muchas personas deciden NO cobrar sus servicios para así, ganar experiencia.

Insisto, porque las prácticas son irrisorias y las que ofrecen poco asequibles si intentas trabajar, no de copy, de lo que sea,  y estudiar la formación a la vez.

Ellos NO animan a no cobrar por tus servicios pero es cierto, de nuevo, que la carencia de formación para lograr la promesa de “vive de escribir” desata comportamientos como no querer cobrar por su trabajo y que desde la misma escuela saben que suceden.

Rectificar es de sabios y por supuesto, mi objetivo no es faltar a la verdad, pero la realidad es que la primera edición de Soy copywriter finalizó hace apenas unas semanas y siguen contándome datos de cómo está todo estructurado.

 

En cualquier caso, para nada son prácticas suficientes para enfrentarte a la realidad del mercado que te espera ahí fuera, y estos son a grandes rasgos, las principales quejas que quienes han hecho el curso, me han comentado:

 

Una formación de copywriting en la que no hace falta escribir

Como ya hemos dicho, sí que se escribe -bueno, te dicen que escribas pero como depende de los alumnos pues no lo hacen- y resulta insuficiente. 

Por supuesto, no tienes un seguimiento y una corrección a la altura, aunque de eso te hablo un poco más adelante.

Además, van a una velocidad en la que es imposible bajar a tierra nada de lo que aprendes, y practicar sobre ello hasta que realmente puedas defenderte frente a un cliente.

Como ya dije en el Destripando Copys de mi Instagram cuando cogí por banda su carta de ventas (que por cierto al poco tiempo cambió para quitarle algo de humo):

¿Cómo pretendes ser el mejor de los 100m/valla sin pisar nunca una pista de atletismo?”, pues es lo mismo: 

¿Cómo pretendes hacerte copywriter si no te ponen a escribir, no te enseñan cómo escribir ni te corrigen trabajos ni nada?

¡Estamos locos!

 

El tema de los escuadrones de copywriters

Solo por el cringe que da el nombre ya debería echar para atrás, pero realmente aquí es donde radica uno de los principales problemas de la formación de JP. Y es que, el peso del asesoramiento, la corrección, los consejos para “convertirte en copywriter y vivir del copywriting” y todo el seguimiento diario, recae en los mejores antiguos alumnos de «Adopta un copywriter». 

Esto quiere decir que tu tutor puede ser alguien que perfectamente puede saber menos que tú sobre copywriting o de ser copywriter.

En algunos casos, se sabe de tutores que acababan de hacer el curso en la edición pasada, por lo que no se les puede considerar copywriters, ni tienen experiencia, ni pueden asesorarte en nada.

Aunque obviamente habrá de los que saben mucho y si tienes suerte, pues te toca y si no, no.

 

No te preparan para la realidad del mercado

Vivir de escribir es una frase muy manida pero que esconde matices importantes que los alumnos de esta formación, por lo general, descubren demasiado tarde.

Porque el mercado, a pesar de ser incipiente en España y de haber mucha demanda, necesita precisamente profesionales. No personas que han hecho cuatro o cinco meses de formación y que no cuentan ni con la base, ni con la visión estratégica necesaria para afrontar el reto de vivir de ello.

Porque en cuatro meses no te enseñan a vender ni a venderte correctamente, no te enseñan a usar la persuasión y lo que hay detrás de esta formación es básicamente que aprendas a replicar el funnel en el que ellos te han metido.

Actualización del 14/04: Para conseguir vivir de escribir, si durante el curso de 2400 euros no lo has conseguido, hay un programa que se llama Despertar (suena a secta de los 70) en que, por la módica cantidad de 450 Euros (con IVA), ya se preocupan de enseñarte lo necesario para defenderte si con todo lo que te han dado antes no era suficiente.

Por lo que recuerda, si quieres que cumplan la promesa que repiten hasta la saciedad, mejor prepara 2400+450 Euros.

 

¿Soy copywriter… o redactor de contenidos?

Ese es otro punto común de mis ya conocidos con todo el cariño como “mentorizad@s rebotados”. 

En todo caso, los han preparado para ser redactores de contenido. O les han introducido en ello. En redactar páginas web, fichas de producto, post para el blog, etc.

Y sí, han visto cosas de email marketing, algo de escritura persuasiva, les han hablado de la importancia de la venta, etc. Pero como ya he dicho, a una velocidad en la que no se puede profundizar, practicar ni aprender. Bien.

 

Cómo asegurarte de encontrar una formación de copywriting que merezca la pena

A la hora de buscar formación o guías que te ayuden en tu ilusión de vivir del copywriting, lo que debes hacer es plantearte fundamentalmente tres preguntas:

  • ¿Te van a enseñar copywriting y a ser copywriter?
  • ¿Te van a enseñar a ganarte la vida como copywriter una vez que salgas al mercado?
  • ¿Te van a enseñar a buscar (y mantener) clientes?

Creo que estas cuestiones son fundamentales para una formación que te promete vivir del copywriting.

Sé crítico y cuidado con estas formaciones masivas “tutorizadas”, asegúrate de quién te va a tutorizar y así empezarás a descubrir si te merece la pena.

También es importante que te fijes en la garantía y en la cláusula de desistimiento que tiene que estar clara para poder ejercerla en el caso de que quieras irte porque la formación resulta que no es lo que esperabas.

Para cerrar, solo decirte que detrás de toda la teoría que te suelta, detrás de todas las fórmulas… pasar de ese 0 a 100 que promete es irreal

 

ESE ES EL MAYOR PROBLEMA QUE TENEMOS MUCHOS: SU FORMA DE VENDER CON PROMESAS QUE NO PUEDE SOSTENER.

 

No puedes pasar de no saber nada a ganarte la vida en un sector que, si eres un fraude o simplemente no tienes los conocimientos y la experiencia, no vas a poder sobrevivir, ni tan siquiera pagar la cuota de autónomo…

Este post es para animarte a que les preguntes tus dudas, a que seas crítico con los procesos de venta y que no te dejes deslumbrar por las luces más brillantes porque ya sabes que no es oro todo lo que reluce.

Sea como sea, si lo tienes claro, adelante…solo quería ofrecerte el contrapunto para que entiendas del todo dónde te metes.

El que vea aquí una crítica desmedida o un ataque se equivoca. Yo fui parte de una formación similar que prometió más de lo que ofrecía y nunca pude recuperar el dinero.

Si a alguien le sirve esto para no cometer los errores que sé que otros han cometido contratando formaciones parecidas a esta, ya me doy por satisfecha.

Si hay alguna persona que quiera hablar con algún alumno descontento para ampliar criterio y decidirse que me escriba directamente a hola@atipicamarketing.com.

 

Si quieres consejos valiosos, que no te prometen el oro y el moro, pero que sí te van dando pistas del camino correcto para finalmente vivir del copywriting, aquí abajo te dejo la puerta de entrada a mi newsletter.

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